قطعة أرضية مملوكة من طرف مالكها بالقرب من البحر ببدروم / مقلة / بتركيا الثمن 9,500,000 دولار

POSITION DES TERRES:

Général: Mugla, Bodrum, Yaliciftlik, Kargicak Cove.

Spécial: Il est situé dans très proche de l'Hôtel Iber, Sea Garden Hôtel et Hôtel Kempinski.

Il est le voisin de Sea Garden (Hapimak) qui est les plus grandes stations de Bodrum.

Il est à environ 20 km. du centre-ville de Bodrum et à seulement 30 km. de l'aéroport Milas-Bodrum.

Terrain est situé là où la nature et la rencontre de la mer dans une crique privée.

Il est en face de l'île Orak.

CRITÉRES ET SPÉCIFICATIONS TERRE:

1) La terre est les plus grands titres de propriété de terres dans la seule position où. (21.458 m2)

2) 1er parcelle par la mer.

3) Tirer de la mer donne aucune victime du titre lorsqu'il est utilisé.

4) Il domine une crique privée.

5) En raison de l'emplacement de la terre de la célèbre chaîne d'hôtel hôtel 7 étoiles est situé dans la soumission de licence de production.

6) Les personnes qui vont acheter la terre si désiré ou entité peut être en mesure de transférer libre de ladite licence.

AUSSI;

7) Autres grandes superficies de terres autour résidentiel car il ne existe pas pour les besoins de croissance de près de 150. 000 m2 à l'avant, à droite et derrière le terrain de l'Etat reste (forêt) ont obtenu l'autorisation préalable.

8) 21.458 m2 de terres cédées à la personne ou l'institution qui va acheter tous nés ou à naître de l'homme pré-location ont reçu la permission d'être levée si la vitesse désirée et sera attribué gratuitement.

9) Il est montré avec une image d'esquisse spéciale.

10) 15/30 tourisme est zoné zone où le terrain est situé dans la station touristique.

11) Reçu l'autorisation préalable d'environ 150.000 m2 terrain loué dans le tourisme et le tourisme est approuvé.

12) Mettez l'eau de mer nettoyé dans la mesure où la terre est propre prendre le drapeau bleu.

13) Dénivellation est existait en raison de la pente du terrain.

LAND POSITION:

Allgemein: Muğla, Bodrum, Yaliciftlik, Kargicak Cove.

Special: Es befindet sich in unmittelbarer Nähe der Iber Hotel, Sea Garden Hotel und Kempinski Hotel entfernt.

Es ist der Nachbar von Sea Garden (Hapimak), die die größten Resorts von Bodrum ist.

Es ist etwa 20 km. vom Stadtzentrum von Bodrum und nur etwa 30 km. vom Flughafen Milas-Bodrum.

Land liegt dort, wo die Natur und das Meer treffen sich in einer privaten Bucht.

Es liegt gegenüber der Insel Orak.

LAND KRITERIEN UND SPEZIFIKATIONEN:

1) Land ist der größte Einzel Land Eigentumsurkunden in der Position, an. (21.458 m2)

2) 1. Grundstück direkt am Meer.

3) Ziehen Sie vom Meer entfernt gibt keine Verluste aus dem Titel, wenn verwendet.

4) Es dominiert eine private Bucht.

5) Aufgrund der Lage des Grundstücks von der weltbekannten Hotelkette 7-Sterne-Hotel in der Produktionslizenz Gebot entfernt.

6) Personen, die bei Bedarf das Land zu kaufen oder Unternehmen wird möglicherweise in der Lage, ablösefrei der Lizenz sein.

ALSO;

7) Andere große Flächen rund um Wohnen, weil es nicht für die Zwecke des Wachstum fast 150.000 m2 die vordere, die rechte und die hinter dem restlichen Staatsland (Wald) vorhanden waren vorherige Genehmigung erhalten.

8) 21.458 m2 Land an die Person oder Institution, die kaufen werden alle geboren, geboren zu werden oder pre-lease Rechte erhielt die Erlaubnis deeded zu, wenn die gewünschte Geschwindigkeit verzichtet werden und wird kostenlos zugewiesen werden.

9) Es wird mit einer speziellen Skizze Bild gezeigt.

10) 15/30 Tourismus ist in Zonen aufgeteilten Bereich, wo das Land liegt im touristischen Resorts.

11) Erhielten die Genehmigung von rund 150.000 m2 Pachtland in Tourismus und genehmigt wird.

12) Setzen Sie die gereinigte Meerwasser in dem Maße, wo das Land ist sauber nehmen Sie die blaue Flagge.

13) Höhenunterschied ist wegen der abfallenden Gelände bestand.

ARSANIN KONUMU:

Genel : Muğla, Bodrum, Yalıçiftlik, Kargıcak Koyu’ndadır.

Özel : Iber, Sea Garden, Kempinski otellerine çok yakın bir konumda bulunmaktadır.

Bodrum’un en büyük tatil köyü olan Sea Garden (Hapimak) ile sınır komşusudur.

Bodrum şehir merkezine takriben 20 km. Bodrum Milas havaalanına takriben 30 km. uzaklıktadır.

Arazi, doğa ve denizin buluştuğu noktada özel bir koydadır.

Orak Adası karşısındadır.

ARSANIN KRİTERLERİ VE ÖZELLİKLERİ :

1) Arazi, bulunduğu mevkide tek tapulu en büyük arazidir. (21.458 m2)

2) Denize sıfır 1. parseldir.

3) Denizden çekme mesafesi kullanıldığı zaman tapudan hiçbir zaiyat vermemektedir.

4) Özel bir koya hakimdir.

5) Araziye konumundan dolayı Dünyaca ünlü bir otel zincirinin 7 yıldızlı otel yapımı teklif lisansı bulunmaktadır.

6) Arzu edildiği taktirde arsayı satın alacak olan kişi veya kuruma bedelsiz olarak söz konusu lisansın devri mümkün olabilir.

AYRICA;

7) Arazinin çevresinde başka tapulu büyük arazi bulunmadığından dolayı büyüme amaçlı yaklaşık 150.000 m2 önü, sağı ve arkasında kalan devlet arazisi (Orman) ön izinleri alınmıştır.

8) 21.458 m2 tapulu arsayı satın alacak olan kişi veya kuruma, arzu edildiği taktirde bu alınan kiralama ön izninden feragat edilerek tüm doğmus veya doğacak hakları bedelsiz olarak devir ve temlik edilecektir.

9) Bu alan resimlerde özel kroki ile gösterilmiştir.

10) 15/30 turizm imarlı olup arazinin bulunduğu mevki turizm tesis alanıdır.

11) Ön izini alınan kiralanan yaklaşık 150.000 m2 lik alan da turizm imarlı ve turizm alanı onaylıdır.

12) Arazinin bulunduğu koyun deniz suyu temizliği mavi bayrak alacak derecede temizdir.

13) Arazinin eğimli olmasından dolayı kot farkı mevcuttur.

LAND POSITION:

General: Muğla, Bodrum, Yaliciftlik, Kargicak Cove.

Special: It is located in very close to the Iber Hotel, Sea Garden Hotel and Kempinski Hotel.

It is the neighbor of Sea Garden (Hapimak) which is the largest resorts of Bodrum.

It is about 20 km. from Bodrum city center and just about 30 km. from Milas-Bodrum airport.

Land is located where the nature and the sea meet in a private cove.

It is opposite the Orak Island.

LAND CRITERIA AND SPECIFICATIONS:

1) Land is the biggest single land title deeds in the position where. (21.458 sq m.)

2) 1st parcel by the sea.

3) Pull away from the sea gives no casualties from the title when used.

4) It dominates a private cove.

5) Due to the location of the land of the world famous hotel chain 7-star hotel is located in production license bid.

6) Persons who will buy the land if desired or entity may be able to transfer free of the said license.

ALSO;

7) Other large areas of land around residential because it does not exist for the purposes of growth nearly 150.000 sq m. the front, the right and behind the remaining state land (forest) were obtained prior authorization.

8) 21.458 sq m. of land deeded to the person or institution who will buy all been born or to be born pre-lease rights received permission to be waived if the desired speed and will be assigned free of charge.

9) It is shown with a special sketch pictures.

10) 15/30 tourism is zoned area where the land is located in tourist resort.

11) Received the prior authorization of approximately 150,000 sq m. leased land in tourism and tourism is approved.

12) Put the cleaned seawater to the extent where the land is clean take the blue flag.

13) Elevation difference is existed because of the sloping terrain.

In the name of the best within you, DO NOT sacrifice this world for those who are its worst.

In the name of the values that keep you alive, DO NOT let your vision of man be distorted by the ugly, the cowardly, the mindless, in those who have never achieved their title.

DO NOT let your fire go out, spark by irreplaceable spark in the hopeless swamps of the approximate, the not-quite, the not-yet, the not-at-all.

DO NOT let the hero in your soul perish in lonely frustration for the life you deserved but have not been able to reach.

Check your road and the nature of your battle; the world you desire can be won, it exists, it is real, it is possible.

Respects, Fatih.

Millionaires work hard.

The “get rich quick” thing is such a cliche, but the thing is, it’s rarely ever true. We all see our meetings earning million dollar valuations, but the real story is that their "overnight success" was six years in the making.

Millionaires aren’t afraid to work hard, and they take advantage of the principle of "success begets success." When you have a few small wins, you build on them. You take the next step and you keep plugging away, because you’ve had a taste of success and it’s great!

I hear from a lot of people who are looking for a way to make quick rich, and I always have to disappoint them. There are no secret "hacks" to building generational wealth. There’s only hard work, discipline and a willingness to push ahead through any circumstances.

Millionaires have clear goals.

Do you know why millionaires are so willing to work hard? Sure, experiencing regular success helps, but it’s also because they have clear goals.

Let me give you an example… Which of the following statements do you find to be more motivating: “When I get rich, I’m going to buy a nice car?” or "When I get rich, I’m buying a cherry-red Lamborghini Aventador LP 750-4 Superveloce?"

Which one do you think will motivate you more to do the hard work required to become a millionaire?

When I was in high school -- when I got my start as a networker -- I had a poster of a white Mercedes hanging on my wall, because that’s what I was working towards. My dream was so clear I could practically feel the wind whipping around my face as I showed off my sweet ride to my friends.

That’s the kind of goal you need to have if you ever want to be successful. If your current goals are a bit lackluster, whip them into shape to continue down the path towards becoming a millionaire.

Millionaires are willing to fail.

Being afraid of failure makes you overly cautious. If you’re constantly afraid of failing, you’ll miss out on the opportunities that present themselves to you all because you were too scared to move forward.

Millionaires take a different approach. Instead of being afraid of failure, they welcome it. They see it for what it is, a chance to learn valuable lessons that show you the way forward.

Sure, you’re not going to go out there and deliberately fail. That would be stupid, whether you’re an entrepreneur, a network marketer or some other kind of professional.

But when you do fail, and it’s virtually guaranteed that you will, try to learn what you can from the experience. Yes, it’ll sting, but if you use your failures as opportunities to improve yourself and your business, you’ll eventually become fearless in the face of the smart risks that’ll make you a millionaire.

Millionaires have successful mentors.

I have to tell you, if I’d had a good mentor when I started network marketing, I’d have been a millionaire years sooner. I was figuring everything out on my own. Learn from my mistake!

A good teacher can cut years off your learning curve and save you huge amounts of money. A mentor can’t do your work for you, but they can keep you from making the same mistakes they made - and that’s a pretty priceless lesson.

I look at the two millionaire friends that have come out of my D.E.L.T.A program, and I see that both of them have hit the seven-figure mark in just a few years by leveraging lessons that took me much longer to learn. Their examples prove to me that no matter who you are -and no matter what you’re doing- you’ll benefit from having a successful mentor at your side.

Respects, Fatih

The Good thing about the losers is that every winner started from there, nothing wrong with being a loser and starting from there, but everything is wrong with staying there.

The Bad thing about being a loser is that a lot of people are at that position and will stay there, so it looks very normal to be a loser, even you can find many smart people (I don’t know why we call them smart, better to say “look smart”) that are simply losers, it makes the situation even look more normal.

The Ugly thing about losers is that they fight with their full power to stay as a loser and show it to others that being a winner is bad! being rich is evil, money is dirty. They want to show people what they couldn’t achieve, unable to achieve is bad. What they are trying to say is that what they didn’t and couldn’t achieve is bad! they don’t have money because they didn’t want it! You won’t believe it, would you? Just ask them to share some of their money (even small) and see how they respond.

Just look at this caricature, even they wanted to show the fish that the rich guy have is evil! Losers are very active around us! Be careful and stay away from them, they are working very hardly on our unconscious mind, they want to program our minds and feed us with a being poor mentality. Because if you win, you will challenge their mentality. That’s the thing they don’t want..

Respects, Fatih

One of the most surprising things when you look at small businesses is how many of them don't have a website. You would think that in this day and age everybody would know how important a website is for all businesses. Clearly that is not the case. Any business that does not have a website is missing out on one of the most powerful marketing tools available to them.

The main reason that it is important for businesses to have a website is how people are likely to find you. These days most people will go online and research products and companies before they make a purchase, if you don't have a website you are missing out on all of this potential business. Even if people don't buy your product online they are still likely to research it online so you have to have a website so these people can learn about your business.

A website is also important because it helps you establish credibility as a business. Most people just assume that you have a website since the vast majority of businesses do, at least the vast majority of big companies do. There are actually still quite a few small businesses that don't have a website and without one this is exactly what they will remain. If you don't have a website that you can refer people to potential customers are going to assume that you are a small time company that does not take their business seriously. Once you establish this reputation it is going to be hard to make sales.

A website will not only give you credibility but it will also help to give the impression that your company is bigger and more successful than it may actually be. One of the great things about the internet is that the size of your company does not really matter. There is no reason that you can't get your site to rank in Google ahead of a large multinational competitor and funnel off some of their traffic. This is a big part of the reason that a website is even more important for a small business than a big one, it tends to level the playing field.

Clearly there are still a lot of small businesses that do not have websites, there are various reasons for this but mostly it comes down to the belief that they are expensive. It is rather surprising how much small business owners believe a website will cost them. In truth a website can be built for very little money and if you are on a tight budget you can even get free websites. Remember you don't need a giant ten thousand page website for your business, just a simple site that tells people about your company and your products will be more than enough.

Respects, Fatih

The internet is full of MLM business opportunities that have made some people money and nearly bankrupted others. What most people want to know is, "Are these Multi Level Marketing ventures scams or the real deal?"

It's hard to get a clear answer from either side since each has an agenda, whether it is to get you to join their Multi Level Marketing network or not to. Trust me, it’s not hard to come across Blogs or Web pages for either side of the argument.

The typical set up for a Multi Level Marketing operation is a combination of direct marketing and franchising. This is setup in a top down fashion in which the parent company spawns independent contractors. They are in turn paid in accordance with the amount of sales their cell produces.

Thus a commission in a Multi Level Marketing network will be earned upon the sale of service or products. In some cases this will be to another independent product distributor. There are also a variety of compensation plans set up by different Multi Level Marketing networks, each being slightly different but maintaining the same goals of increased sales.

There are in fact many legitimate Multi Level Marketing operations in existence that offer a decent profit potential for their members. However the entire industry has been tarnished with a bad reputation due to the many scams associated with Multi Level Marketing.

The plague of Ponzi schemes and Pyramid scams has greatly contributed to the notorious reputation of Multi Level Marketing businesses. Amidst the hype and advertising it’s getting harder and harder to distinguish them.

An example of a legal Multi Level Marketing business that had to deal with the negative image of the industry is Amway. In 1976 they were sued by the FTC for selling motivational materials in their product line, which at the time was deemed unethical. It would be Amway’s victory in this legal battle that would open the floodgates for Multi Level Marketing style businesses.

The reasons that Multi Level Marketing networks are stereotyped as scams is because too many have burned their members. An example of a fraudulent Multi Level Marketing network is one that encourages it members to aggressively purchase products from their catalog knowing that the products are not selling well. Subsequently, the company collapses due to a poor marketing or business infrastructure leaving its members with an overstock of poor selling products.

The majority of criticisms and scam affiliations originate from the belief that the Multi level Marketing networks make their money from member fees rather than product sales. For instance I went to an MLM meeting where they were selling instructional tapes to go along with the products for $100. This type of activity is what gives MLM a bad name.

These days the Multi level Marketing industry is still booming due to some innovations in the business model. Proprietors of these networks will avoid calling them MLM opportunities due to the negative connotations. They will call it network marketing or something similar to draw in people that have learned to avoid MLM. In the end my advice is to very cautiously proceed with Multi Level Marketing. If you feel that you would be spending more on instructional material or undesirable products then stay away.

Respects, Fatih

Once you step foot into the network marketing business there is no doubt that you want to prosper. Every person wants to become a leader in their industry, someone of real importance. So how exactly do you go about doing that when you’ve just started network marketing? The truth is that with time and dedication you can become a leader in network marketing. Let’s take a look at how we can achieve this.

1- Gain Knowledge and Start Training

Before you even begin dreaming of mentoring thousands of people and running a Fortune 500 business you need get an education! Just imagine you are back in school. The main goal of every network marketing business is to train new entrepreneurs the tricks and trades of the business quickly. You will soon notice that the natural leaders will flourish during this training process. Essentially, learn you business inside and out and never stop learning more!

The training your affiliate business offers likely won’t delve into how to become a leader in the industry. It is your job to take the initiative to hone in on your natural leadership instincts. And yes, you do have these instincts! Every person is capable of become a leader. Another excellent tip is to begin mirroring those you admire.

2- Walk the Talk

Even though it may seem difficult in the beginning, you need to start acting like a leader regardless of where you may currently be. Never make the mistake of thinking being rude, arrogant, or pushy means you are acting like a leader. Rather, learn how to take initiative and responsibility. Try to take part in meetings rather than sitting back and observing. Use any opportunity as a chance to prospect those around you and establish yourself as an authority figure in your chosen industry.

3- Become Generous with your Services

Once you have a sufficient knowledge of your industry it is an ideal time to begin volunteering your services to help others. This can take the form of many things such as weekly teleconferences, mentoring, or partnering with other reps in your network marketing business. When you work "behind the scenes" you can really establish yourself and see the mechanics of a business in action. You can state yourself as a leader and soon you’ll realize that people begin coming to you with questions and advice.

4- Put Everything in its Place

Organization is profound and of extreme importance in every network marketing business. Begin working with other reps and create goals together so that you can all keep each other accountable. Meet when you need advice or even to just discuss strategies. Keep yourself organized and always in line with goals and your business will follow.

Respects, Fatih

AMATEURS..Boast.

PROFESSIONALS..Never slap their own backs, and are oftentimes uncomfortable with others slapping their backs.

AMATEURS..Get nervous.

PROFESSIONALS..May be anxious, but they've performed the task so many times they let instinct take over, they go on their experience, nervousness never comes into the equation.

AMATEURS..Are looking for their one big break.

PROFESSIONALS..Know that life is about a series of breaks.

AMATEURS..Are afraid to fail.

PROFESSIONALS..Don't like to fail, but when they do they pick themselves up, dust themselves off and get back in the game.

AMATEURS..Interrupt.

PROFESSIONALS..Listen.

AMATEURS..Demonstrate their bile, they get frustrated or angry and it's easy to see.

PROFESSIONALS..Are cool, calm and collected. You may read about the crazy owner/operator/entrepreneur, but if they're truly nuts, they don't last, their board replaces them, and the truth is most are not that nuts, it just makes a better story in the press to portray them as such.

AMATEURS..Bristle.

PROFESSIONALS..Show empathy.

AMATEURS..Are always telling you how busy they are and how hard they're working.

PROFESSIONALS..Show up and stay as long as it's interesting and profitable, bitching gains them nothing, so they don't.

AMATEURS..Believe what people say.

PROFESSIONALS..Believe what people do.

Respects, Fatih

AMATEURS..Have tons of ideas, are excited about all of them and see none to fruition.

PROFESSIONALS..Have tons of ideas, pick one and do their best to make it happen.

AMATEURS..Think they can do everything.

PROFESSIONALS..Know it's almost impossible to achieve one thing.

AMATEURS..Think they know everything.

PROFESSIONALS..Are always learning.

AMATEURS..Start with no preparation.

PROFESSIONALS..Do research, they want to know where the bodies are buried, what the landscape holds. Better to take all these factors into account before you start, because trying to adjust on the fly is so much more difficult, it wastes time and energy and it’s hard to put a fourth wheel on a car you designed with three.

AMATEURS..Don't finish.

PROFESSIONALS..Are all about execution. Sure, they occasionally abandon a project when they see further effort is fruitless, but the mark of a pro is someone who begins and ends. If you notice someone can't complete a task, run from them!

AMATEURS..Are worried about image.

PROFESSIONALS..Let their work do the talking.

AMATEURS..Demonstrate insecurity.

PROFESSIONALS..Are extremely confident.

AMATEURS..Can only see what’s in front of them.

PROFESSIONALS..Are all about the big picture.

AMATEURS..Hold those above them in contempt.

PROFESSIONALS..Hold no one in contempt, but they haven't got much time for losers. If you're an amateur trying to graduate to professional status and you have the good fortune to encounter a pro, DON’T WASTE THEIR TIME! Give just one or two compliments and ask your question. But most amateurs are so busy being sycophants the professional tunes out, or goes on at such length that the professional excuses himself.

AMATEURS..Have no idea what dues are.

PROFESSIONALS..Have paid their dues, and are still paying them.

AMATEURS..Believe in instant success.

PROFESSIONALS..Know anything worth accomplishing takes a long time, and what might look like overnight success is rarely such.

Respects, Fatih

When I started the business with Mega Holding, I was so excited.

In the first 45 days of my business I made $150 which was pretty good for me those days. So if it was so easy and if everything suppose to continue like that, I could make more than $100,000 in the first year! For a school boy that made less than $50 in all of his life, it seems a miracle!

So I decided to go a long holiday! For three weeks! It looked very smart for me.

We came back from the long holiday, we started again with a week delay and very soon we started hard work again, very hard, everyday, 15 hours, from 9 to 12 midnight, sometimes to 2.00 AM.

Nothing happened, a group of seven people, we really worked hard, nothing happened again, a month left, no sales, no commission, no income. Mocks of dream stealers made the situation even worst. They were all around.

After two and a half months of hard work without results, I saw myself frustrated and sad, sitting on a chair in Doctors Pavilion. My dear friend and sponsor saw me and asked why I was so sad, and I have talked about my frustration. I never forget his voice when he said: "YOU ARE IN THE RIGHT DIRECTION, why you should worry?"

A good way to find out whether you are in the right direction or not is to look at the others, if they are working with the same company and they get results so it means you can do it too, but nobody around me made money at the time! It was dark! Very dark.

I decided to fight! I decided to win. So I continued …

We started to sell,

We started to make money,

Organization has started to grow,

Dream stealers have disappeared!

And everything turned like a page, from the dark one, to the bright one.

From failure to success.

Who said it will be easy?

The thing is this, if you are sure that after six months or even one year everything will be great, many people are ready to wait and take the risk and work hard.

Three months of uncertainty is longer then one year of certainty. Uncertainty about the way, about the company, about the place you are doing business. About the sky! related or unrelated.

Few people are prepared to experience such days. So few people will succeed. It is scarce, scarcity makes value.

I like those days not because they were joyful, but because they were not! but because they taught me that the road of success goes trough uncertainty, failure, risk, doubt.

And because they have created a wonderful story, for me, to share with you.

Fight like a brave!

Hedi

There is so much in life that we can't control, and you may sometimes feel powerless when things don't go as planned. However, by learning to empower yourself, you can begin to have a more positive outlook on life and enable yourself to succeed. The following suggestions can help you feel more in control, and allow you to better enjoy both your professional and personal life.

Remember that your past failures don't predict the future.

Think of that big test you failed back in high school; did it prevent you from graduating? Did that time you knocked over the cone while parallel parking stop you from becoming a good driver? Past failures are nothing more than learning experiences. Instead of dwelling on them, figure out what you can actually 'learn' from them. That test you failed probably taught you how to study more effectively for future tests, just as that parking incident helped you realize that you need to adjust your mirrors differently. Learn from your mistakes and move on. Empower yourself by taking control of your past to succeed in the future.

Lower the threshold for good things and raise it for bad things.

Don't make mountains out of molehills, but changing your perspective can show you what's really important in life. This morning, for example, you woke up healthy and able to take on your day. Realize what a great thing that is, and don't take it for granted. On the other hand, remember that spilling your coffee on the way to work isn't the worst thing that can happen; your house catching fire is more along the lines of something really bad happening that can change your life. Empower yourself by taking a moment to be grateful for all the positive things you have, big and small.

Make a list of everything good in your day.

This is especially important when you’re feeling like everything is going wrong. For example, did your children wake up smiling and happy to see you? Great! Add it to the list. Did a customer express her satisfaction with your service today? Put it on that list. Empower yourself by recognizing and appreciating the positive.

Look for and expect something great each day.

Every day will have something good in it, so be on the lookout for it. If you expect greatness in your life, you'll find that it comes more easily because you will be open to recognizing it as it happens. Being a business owner is something most people don't have the courage to undertake, so at the end of each day, if nothing else, take a minute to pat yourself on the back. You completed another day, achieving your dream and doing what you love. Empower yourself by developing an upbeat attitude and an optimistic point of view.

By making some adjustments to your mindset, you will feel more empowered to take on your world and reach your goals. How do you empower yourself on a daily basis?

Respects, Fatih

Her son yeni bir başlangıçtır. Endüstri (sanayi) devriminin sona ermesi, dünya ticareti için yeni fırsatlar doğurmuştur. Yeni girişimler tüm dünyada ticaretin yapılma şeklini etkilemiş ve toplumun tüm tabakalarında etki göstermiştir.

Son yüzyılda insan hayatını etkileyen 2 önemli alan vardır;

1)Medya ve telekominikasyon(Etkisi %20)

2)Bilgisayar(Etkisi %80)

2000 yılında yepyeni bir ticaret şekli doğmuştur. Ona elektronik ticaret veya internet ticareti denilmektedir. Geleneksel ticaret için o bir uyarı sinyali olmuştur. 1998 yılında elektronik araçların pazar hacmi 39 milyon dolar iken, 2004 yılında bu rakam 1.5 milyar dolara kadar yükselmiştir. Bu rakam hızla artmaya devam etmektedir. 2010 yılı itibariyle de internet reklam gelirleri medya veya diğer reklam alan bütün alanları geçmiştir. Buna bağlı olarak şu 3 sorunun cevabını merak ediyorum.

1) İnternet geleceğin dünyası mıdır?

2) İnternet kazanç kaynağı olabilir mi?

3) İnternet aracılığı ile biz para kazanabilir miyiz?

İlk iki sorunun cevabı gayet açıktır. Ancak, üçüncü soruya cevap vermek için daha fazla şeyi bilmek ve iyi anlamak gerekir.

1993 yılında web sayfalarının toplam sayısı 130 civarındaydı. 2004 yılına kadar web sayfalarının sayısı 72 milyona yükselmiştir. İçinde bulunduğumuz.Böyle bile sonuca varabiliriz, bir web sayfasından değerli bilgileri indirmek için 1 saniye gerekiyor ise 72 milyon web sayfasından bu bilgileri 835 günde indirebiliriz ancak bir hususu göz önünde bulundurmak gerekir. Bu sürede web sayfalarının sayısı da artmaya devam etmektedir. Bu sonuç ilk iki sorunun cevabını oluşturmaktadır. Tüm dünyadaki dolar milyonerlerinin yarısı internetten kendilerine milyon dolarlık kazanç sağlıyorlar. Örneğin e-bay sitesinin sahibi interneti büyük bir dünya süpermarketine çevirdi. Ya da Amazon.com, Google, Yahoo, Facebook, Gittigidiyor vs…

Demek ki internetten para kazanabilirsiniz. Bunun için sadece bilgisayara internet bağlantısına ve bir web sitesine sahip olmak yeterlidir. Sadece bir soru doğuyor "Siz kim olacaksınız?"

Kazanan kişi mi, yoksa sadece kenardan gözlemleyen kişi mi?

Saygılarımla, Fatih

Forex, "Foreign Exchange" kelimesinin ilk harflerinin kısaltılmasıyla oluşturulmuş bir kelimedir. Forex, Türkçe'ye "Döviz Alışverişi" şeklinde çevrilebilir. Herhangi bir döviz bürosunda alış-satış yapmak fazla kazançlı görülmeyebilir ama uluslararası borsalarla alışveriş yapmak çok kazançlıdır. Bu piyasanın toplam işlem hacminin 40 milyar dolar değerinde olduğu düşünülürse bu durum daha iyi anlaşılır. Günlük döviz değiş tokuşu ile düşünemeyeceğiniz miktarda büyük paralar kazanılabilir.

Forex işlemlerini yapabilmek için bazı aracı kurumlar kullanılmaktadır. Otomatik alış-satış işlemleri ve 24 saat işlem yapmak bu sayede online mümkündür. Bu aracı firmalar paranızın 100 katı destek vererek alışveriş yapmanızı sağlayabilir. Böylece kazancınızı kolayca katlayabilirsiniz. Tabi bunun kötü yönü paranızın tamamını kolayca kaybetmeniz de mümkündür. Bu sebeple forex piyasasına önce küçük meblağlar ile girip işlemleri öğrenmeniz daha uygun olacaktır.

Saygılarımla, Fatih

1- Azimli, inançlı ve çalışkandı. Bu en önemli üç iksirden dolayı başarı onun için kaçınılmazdı. 1914 gecesi fabrikası birkaç saat içinde yanıp kül olan Edison, 'Hatalarımız yandı gitti, şimdi yeniden başlayabiliriz' diyerek değerlendirdiği yangından üç hafta sonra üstün inanç ve azim göstererek ilk gramofonu icat etmiştir. Edison başarı sırrını şu sözleriyle özetler; 'Başarının yüzde 99'u ter, yüzde biriyse zekadır.'

2- Başarılı olmada en önemli püf noktalardan biri de 'sabır' dır. Edison başladığı işte müthiş bir sabır ve sebat gösterir, bütün olumsuzluklara rağmen çalışmasına devam ederdi. Sabrının ve çalışmasının mükafatını, kendisi için hayal gibi görünen şeylerin başarıyla sonuçlanmasıyla alırdı. Edison, 'Evet, ben hayalimi 999 başarısız deneyden sonra 1000.'de gerçekleştirdim.' diyor.

3- Ufku çok açık, mükemmel bir düş gücüne sahip Edison, devamlı fikir üreterek kendisini yenileyen bir mucitti. 'Günde en az beş fikir üretin, bu yılda yüzlerce fikir eder. Bunlardan sadece birisi bile işinize yarasa hayatınız kolaylaşır' demektedir.

4- Tekdüzelikten uzaktı. Hep farklı olmak ister, çalışmalarında farklı yolları denerdi. Nitekim ampulün icadı aşamasında 999 deney yapıp, bu deneylerin herbirini başarısızlık değil, belki başarıya gitmeyen bir yolunu daha keşfetmek olarak değerlendiriyordu ve bu konuda 'İşe ya da başka bir yere giderken hep aynı yolu kullanmayın, hep aynı kitapları okumayın, hep aynı kişilerle arkadaşlık etmeyin. Böyle yaparsanız yeni bir şey öğrenemezsiniz' der.

5- Başarılı olmada mükemmel stratejilere sahipti ve neyden nasıl faydalanacağını iyi bilirdi. Çevresindekilere de

'Elinize aldığınız kitaba veya dergiye önce dikkatlice bakın, sonra da faydalanabileceğiniz farklılıkları görün' öğüdünde bulunmaktadır.

6- Müthiş bir merak ve o meraktan kaynaklanan fevkalade bir araştırma ruhuna sahipti. 'Bir kutunuz olsun. İçine enteresan bulduğunuz reklamları, yazıları, haberleri, karikatürleri, esprileri koyun. Bir problemle karşılaştığınızda kutunuza gözatın.' demektedir.

7- Başarıda önemli bir kural olan not tutma tekniğiniz ne kadar gelişmiş? İşte Edison bunu mükemmel şekilde başarmış ve öldüğünde arkasında yapmak istediklerini, planladıklarını, tecrübelerini kaydettiği 2.900 defter bırakmıştır. Ve yine çevresindekilere şu tavsiyede bulunmuştur. 'Mutlaka not tutun. Aksi halde bütün fikirleri unutursunuz. Çünkü söz uçar, yazı kalır.'

8- Edison’un başarılı olmasındaki bir diğer sır ise çalışmalarını verimli bir zeminde, kendisinin en çok motive olabildiği bir saatte ve faydalanabileceği kişilerin yanında gerçekleştirmesidir.' Hangi ortamda daha verimli olup fikir üretebildiğinizi tesbit edin. Bu konuda sizi en çok motive eden kişiyi, yeri ve saati belirleyin.' tavsiyesinde bulunur.

9- Her saatin bir altın değerinde olduğunun farkında olan Edison, zamanı mükemmel şekilde kullanırdı.

'Zaman insanın sahip olduğu yegane sermayeyi akıllıca kullanmayı bilmektir' der.

10- Başarısızlığı başarıya çevirmek, riske girmeyi ve cesaretli olmayı gerektirir. Bu, başarılı insanların en önemli özelliklerinden biridir. Germain Martin’in dediği gibi 'Mağlubiyete uğrayınca üzüntüye kapılma! Her başarısızlıkta zafer arzusu yatar.' İşte Edison mağlubiyette başarının saklı olduğunun bilincindeydi. Edison ampulün içine koyacağı tel için 2000’den fazla maddeyi denediği halde başarılı olamamıştı. 'Neden vazgeçmiyorsun?' sorusuna, 'Ben 2000 maddenin ampul teli olarak kullanılamayacağını keşfettim, fakat ampülü ışıklandıracak teli bulacağım!' cevabını vermiştir.

Kömürleştirilen iplikler her seferinde kırılmasına rağmen bu hassas ipliklerden biri kırılmadan lambaların birine takılabildi. Lambanın havası hemen boşaltıldı. Lambaya elektrik verildiğinde iplik kızdı ve tatlı sarı bir ışık meydana geldi. Edison ve arkadaşları ışığa büyülenmiş gibi bakıyorlardı.

Peki ya Tesla? Belki o da başka bir makalede.

Saygılarımla, Fatih

Kimilerinin neden daha az çalışıp daha çok kazandıklarına, daha az vergi ödediklerine ama başkalarına göre kendilerini mali açıdan neden daha çok güvende hissettiklerine ışık tutuyor. İşin sırrı, ölçüm çeyreğinin hangi diliminde çalışacağınızı ve zamanını bilmekte. Hiç merak ettiniz mi?

-Çalışan biri olmakla iş sahibi olmak arasındaki farkı,

-Bazı yatırımcılar daha az risk alarak daha çok para kazanırken, ötekilerin neden kar bile edemediklerini,

-Çalışanların çoğu bir işyerinden diğerine sürekli yer değiştirirken, bazılarının kendi iş imparatorluklarını kurmak üzere neden işlerinden ayrıldıklarını,

-Sanayi çağında çoğu ebeveyn çocuklarının doktor, muhasebeci ya da avukat olmasını isterken, Bilgi çağında bu mesleklerin neden mali topa tutulduğunu,

-Üniversitelerden mezun olan parlak öğrencilerinin birçoğunun öğrenimini yarıda bırakmış kimselerin, örneğin Microsoft'ta Bill Gates'in, Virgin Industries'te Richard Branson'ın, Dell Computers'da Michael Dell'in, CNN'de Ted Turner'ın yanında çalışmak istedikleri dikkatinizi çekti mi hiç? Okulu terk eden bu insanlar bugünün 'ultra' zenginleri.

Bu kitap bunlar gibi pek çok soruya yanıt verirken aynı zamanda hızlı bir mali dönüşümden geçen bir dünyada kendi yolunuzu bulmanıza yardımcı oluyor.

Bu kitap;

İş güvencesinin ötesine geçmeye ve kendi mali özgürlük dünyasını aramaya, yaşamlarında köklü profesyonel ve mali değişiklikler yapmaya, Sanayi çağından Bilgi çağına geçmeye hazır olanlar için yazılmıştır. Bu kitap yeni seçenekler, yeni yönler ve yepyeni bir mali gelecek belirlemenin püf noktalarını anlatır. (Robert Kiyosaki)

'Hiç kimseye hiçbir şey öğretemezsin; yalnızca bildiklerini bulmasına yardım edebilirsin.' (Galileo)

'Pek çok kişi bütün ışıklar yeşil yanmadan yola bakmaz. Bu yüzden de hiçbir yere gidemezler.' (Keith Cunningham)

'Nakit akışı ölçüm çeyreği mali başarıya giden yol haritasıdır.' (Sharon Lechter)

Son derece güzel bir çalışma olmuş, Kiyosaki bu işi biliyor. Kitap hazinenize eklemeniz gereken son derece güzel bir eser arkadaşlar. Mutlaka almanızı öneririm.

Saygılarımla, Fatih

Amerikan üniversitelerinin bir adeti var. Her yıl, her üniversite kendi alanında çok sivrilmiş ama mutlaka akademik hayattan gelmesi de gerekmeyen bir önemli ismi mezuniyet konuşması yapmak, yeni mezunlara çeşitli öğütler vermek üzere davet ediyor. Aşağıda 2000 yılında , Yale Üniversitesi'nde yapılan mezuniyet töreninde konuşmak üzere davet edilen 'Oracle' yazılım şirketinin kurucusu ve genel müdürü Larry Ellison'un şaşırtıcı, hatta şok edici konuşması var.

''Yale Üniversitesi mezunları, daha önce böyle bir giriş görmediğiniz için özür dilerim ama benim için bir şey yapmanızı istiyorum.

Lütfen, etrafınıza iyi bir bakın. Solunuzdaki sınıf arkadaşınıza bir bakın. Sonra sağınızdaki sınıf arkadaşınıza bir bakın. Ve şimdi şunu aklınıza koyun; Bundan beş yıl sonra, on yıl sonra, hatta otuz yıl sonra, solunuzdaki kişi hiçbir şeyi başaramamış olacak. Sağınızdaki kişi de aslında hiçbir şey başaramamış olacak. Ve siz, ortadaki? Ne bekliyorsunuz? Siz de başaramayacaksınız.

Başaramayacaksınız. Aslında bugün şöyle bir etrafıma baktığımda parlak gelecek için yüzlerce umut ışığı göremiyorum. Yüzlerce değişik endüstride liderliği ele alacak kişiler de göremiyorum. Görebildiğim tek şey, geleceği başarısızlıktan başka bir şey olmayacak yüzlerce insan. O kadar. Sinirlendiniz. Bu anlaşılabilir bir şey. Ben, Lawrence (Larry) Ellison üniversite terk, kim oluyorum ve bu yetkiyi nerden alıyorum ki, ülkenin en prestijli yüksek öğrenim kurumunun bu yılki mezunlarına böyle şeyler söyleyebiliyorum?

Bu yetkiyi nereden aldığımı söyleyeyim; Çünkü ben, üniversite terk ve dünyanın en zengin ikinci adamıyım. Siz değilsiniz. Çünkü Bill Gates, o da üniversite terk ve dünyanın 'şimdilik' en zengin adamı. Siz değilsiniz. Çünkü Paul Allen, o da üniversite terk ve dünyanın en zengin üçüncü adamı. Siz değilsiniz. Başka örnekler de var. Mesela Michael Dell, o listede 9 numara ve yukarı doğru hızla tırmanıyor, o da üniversite terk. Ve siz o listede hala yoksunuz. Hımmm.. Şimdi çok kızdınız. Bu da anlaşılabilir. O halde biraz da egolarınızı okşamama izin verin.

Pek çoğunuz burada dört ya da beş yıl eğitim gördünüz. Önünüzdeki yıllar için epey iyi bir eğitim aldınız, bilmeniz gereken pek çok şeyi öğrendiniz. İyi çalışma alışkanlıkları edindiniz. Burada size o önünüzdeki yıllar boyunca yardımcı olacak bir sürü insan tanıdınız, onlarla bağlantı kurdunuz. Ve hayat boyunca yanınızdan ayrılmayacak bir kelimeyle güçlü bir ilişkiniz oldu burada; Terapi. Bunların hepsi güzel şeyler. Ama gerçekte, o kurduğunuz arkadaşlık bağlantılarına fena halde ihtiyacınız olacak. O çalışma alışkanlığına ve 'terapi' ye de ihtiyaç duyacaksınız hayat boyu. İhtiyacınız olacak, çünkü üniversiteyi terk etmediniz. Dolayısıyla asla dünyanın en zengin insanları arasına katılamayacaksınız. Elbette, belki de listeye 10 ya da 11. sıradan, Microsoft yöneticisi Steve Ballmer gibi, girebilirsiniz. Ama herhalde onun kimin için çalıştığını söylememe gerek yok, değil mi? Sadece kayda geçsin diye söylüyorum, o da zaten master sınıfından terk. Biraz geç kalmış anlayacağınız.

Son olarak, herhalde bazılarınız ya da umarım bu konuşmadan sonra çoğunuz kendi kendinize soruyorsunuz;

'Yapabileceğim bir şey var mı? Bir umudum var mı?' Maalesef hayır. Çok geç kaldınız. İçinize çok şey dolduruldu. Siz onlara bakıp çok şey bildiğinizi sanıyorsunuz. Artık 19 yaşında değilsiniz. Eveeet, şimdi gerçekten çok kızdınız. Bu anlaşılabilir bir şey. Belki de şu an, size bir umut ışığı vermenin, bir çıkış yolu göstermenin tam zamanıdır. Hayır, 2000 mezunları size değil. Siz kaybettiniz. Sizi, yılda 200 bin dolarlık komik maaş çeklerinizle baş başa bırakıyorum. Üstelik o maaş çekinin üstünde sizden birkaç yıl önce okulu terk etmiş birinin imzası olacağını söyleyerek. Öğütlerim size değil daha alt sınıfta okuyanlara. Size söylüyorum; Hemen ayrılın. Daha güçlü söyleyemem; Ayrılın. Hemen toplayın eşyalarınızı ve fikirlerinizi ve bir daha geri dönmeyin. Terk edin. Her şeye yeniden başlayın. Size söyleyebileceğim tek şey, o başınızdaki kepler ve kıyafetin sizi aynen şu güvenlik görevlilerinin beni kürsüden aşağı çektiği gibi, aşağı çektiği."

Saygılarımla, Fatih

Milyarder iş adamı Donald Trump Network Marketing'i size önerse ne derdiniz? Korkup hayır mı derdiniz? Hiç zannetmiyorum. Hiç düşünmeden evet derdiniz. Donald'a göre;

Pazarlama güçlü bir araçtır. Network marketing ise bu gücü arttıran etkendir. Basitçe bakacak olursak, bir ürün alırız ve bu ürünün reklamını yaparız. Reklamını yap ve pazarla. Bu kadar basit. Şimdi Donald Trump'a göre network marketing işinde çalışanların ne gibi özelliklere sahip olması gerektiğini maddeler halinde altta görebilirsiniz.

Tutku: Sadece network marketing işi için değil, ne iş yaparsanız yapın tutkuyla yapın. (Çok çok iyi hayat–Zig Ziglar) Bu ilk şartımız. Mesela neden hayalimizde tek bir araba markası vardır, neden bir kıza çıkma teklif edersiniz, neden bazen 'Ya ben bu işi bitiririm, ya bu iş beni bitirir.' deriz? İşte tüm bunları ateşleyen tutku fitilidir.

İçsel Motivasyon: İçsel motivasyon kendi içinizden gelen, bir işi yapma adına bizi isteklendiren şeydir. Tamam dışsal motivasyon (başkasının bizi motive etmesi) önemlidir fakat dışsal motivasyon devamlılık arz etmeyeceğinden, bizi başarıya götürecek olan içsel motivasyondur.

Girişimci Ruh: Girişimci ruha sahip olmak demek, odaklanabilme ve azmetmek gibi özelliklere sahip olmak demektir. Şunu unutmayın, başarılı ya da başarısız iş modeli yoktur, başarılı ya da başarısız girişimciler vardır. Bazen çok kötü şirketlerde bile başarılı olmuş insanları etrafımızda görebiliyoruz. Bu az önce söylediğimin kanıtıdır. Ayrıca her insan doğuştan bu özelliklere sahip olmayabilir. Bu sebepten liderlerinizin düzenlediği eğitim toplantılarına bıkmadan usanmadan tekrar tekrar katılın. Bu eğitimler size bu donanımları sağlayacaktır.

Sosyallik: Sosyal olmaktan nefret ediyorsanız, bu iş modeli size göre değildir. Çünkü bu işte insanlarla beraber olduğunuzdan ve ticaretiniz bir insan organizasyonundan meydana geldiğinden, sosyal bir kişiliğe sahip olmanız çok çok gereklidir. Dışarı çıkmanız, konuşmanız, sunum veya eğitim yapmanız ve problem çözmeniz gerektiğinden, sosyal olmayı sevmiyorsanız, bu işe hiç bulaşmayın. Çok fazla rahatlıktan vazgeçin. Hatta işe yeni başladıysanız, altınızda bir diken varmışcasına dikkatli davranın. Peki ben bu işte ne zaman rahat edeceğim derseniz, bu tamamen iş hakkındaki bilginize ve bu işten cebinizi ne kadar doldurduğunuza bağlıdır.

İşe yani başladıysanız, birçok engellemelerle karşılaşacağınız muhtemeldir. Sadece azmedin ve başladığınız yolda ilerleyin. Hızınızı arttırın. Eğitimlerden korkmayın. Kendinizi sürekli geliştirin. Bakacaksınız ki başarı kendi ayağıyla size gelecektir.

Saygılarımla, Fatih

Günümüzde insanların yaşamlarını devam ettirebilmesi için para kazanmaya ihtiyacı var. Bunun için kimimiz ya ücretli olarak bir yerde çalışırız ya da sermayemizle kendi işimizi kurup kazanç elde etmeye çalışırız. Ücretli çalışarak aldığımız maaş her zaman belli olur alacağımız primler, ek maaşlar (varsa tabi). Bu bir yere kadar yorganın boyunu da ayağımızın boyunun da yerini belli eder. Tabii onda da işten çıkarılmadan tutun, şirketin küçülme planlarından dolayı maaşı alamama, geç alma vb. gibi maaşlı çalışanların çok iyi bildiği bir ton şeyle karşı karşıya geliriz.

Ya kendi işinin sahibi olma, bu defa maaşlı çalışan gibi sabahtan akşama kadar çalışıp belki de trilyonluk iş bitirip maaş günü aldığınız para gibi koymaz kazancınız daha fazla olur o iş yerinin sahibisinizdir ve 'aslan payı' sizin olmuştur!

Tabi bu işinizin sahibi olmanın getirdiği bazı zorunluluklar vardır. İşini yasal yapanlar için diyorum (!); Çalışanlarına sigorta yaptırıp onları ödemek, elektrik, su, telefon vs. gibi ödemeleri yapmak. Ve kendi işini yapmanın getirdiği önemli bir risk var; 'İflas Etmek'. Yani bu yazının da amacı, para kazananın da derdi var kazanamayanın da.

Sizlerle okuduğum bir kitaptan aklımda kalanları yazarak üzerimde bıraktığı etkiyi paylaşmak istiyorum;

Amerika'da ilkokul çağında 2 çocuk para kazanmak istiyorlar. Bir markette çalışarak işe koyuluyorlar fakat o kadar çok yoruluyorlar ki isyan ediyorlar saatlerce çalışmalarına rağmen aldıkları para onlara yetmiyor halbuki işe başlamadan önce alacakları parayla her gün bir dondurma alabilecekleri onları heyecanlandırıyordu. Patronları yani çocuklardan birinin babası maaşlarına zam yapmayı teklif etti. Heyecanla olur dediler ama bir hafta sonra yine isyan bayraklarını çektiler hatta patronlarına bağırıp çağırıp bunca saat çalıştıktan sonra verdiği paranın yetmediğini söylediler. Patron bunlara gülümsedi bir daha zam teklif etti. Kabul etmediler zammın miktarını, biraz daha arttırdı heyecanlandılar ama yine kabul etmediler. Zammın miktarı biraz daha arttı ki alacakları parayla bir beyzbol eldiveni alabiliyorlardı. Ama çocuklar bu süper teklife rağmen yine kabul etmediler. Patron istediğini elde etmişti, bu çocuklara paranın bu yolla kazanılabileceğini ama ihtiyaçlarını gün geçtikçe karşılayamayacağını anlatmış oldu. Bu sefer çocuklara, 1 hafta boyu ücretsiz çalışmaları için ikna etti ve 1 hafta sonra 'Nasıl Zengin Olacakları'nın sırrını söyleyecekti. Çocuklar okul çıkışlarında çalışırken markette bir şey dikkatlerini çekti. Paralarını zorla biriktirerek alıp, keyifle okudukları çizgi romanları hafta sonu dağıtımı yapan kişi elde kalan romanları geri alıyordu. Gidip gazeteciyle konuştular arta kalanları alıp alamayacaklarını sordular. 'Bunları satmadığınız takdirde alabilirsiniz' yanıtını alınca onları toplamaya başladılar.

Babalarının garajına birkaç tane masa ve sandalye koydular çizgi romanları rafa dizdiler ve arkadaşlarına roman fiyatının çok çok altına orada okutmaya başladılar. Tabii işin başında kendileri durmadılar. Çocuklardan birinin, çok çalışkan kız kardeşini 'okuma salonunun' başına koydular kız kardeşi orada rahat rahat ders çalışıp bedavaya çizgi roman okurken onlarda oyunlarını oynayabilecekti. Ayrıca saatlerce çalışıp kazandıkları parayı onlar orada olmadan ter akıtmadan kazanabiliyorlardı ve başlarında bir patron yoktu. (Robert Kiyosaki-Zengin Baba Yoksul Baba)

Burada dikkatinizi çekmek istediğim nokta şu, maaşlı çalışıyorsunuz işe yeni başladığınızı varsayıyorum ortalamanın üstünde bir maaş alıyorsunuz. İlk ay sonunda aldığınız maaştan çok memnunsunuz erkenden kalkıp işinize gidiyorsunuz, ikinci ay sonunda yeni bir buzdolabı almak istediniz takside girdiniz, tabi bu masraflar aldığınız iyi maaş sayesinde, birkaç ay sonra yeni bir araba almaya karar verdiniz ve bu böyle sürüp gidiyor. İsteseniz de istemeseniz de bir şekilde harcama yapıyorsunuz bunun rengi farklı olabilir ama illa bir yere harcama yapacaksınız ve borçlanacaksınız. Yani sonuç olarak aldığınız maaş hiçbir zaman yetmeyecek.

Peki, gelelim iş sahiplerine kendi çalışanı gibi sabah iş yerinde oluyor hadi biraz daha gevşek olalım çalışanından yarım saat sonra geliyor diyelim. Akşam evine gidiyor. Her istediğinde evine gidip yatamıyor çünkü işlerin başında durup takip etmesi gerekiyor, parası var iyi para kazanıyor ama istediğinde tatile çıkamıyor çünkü 'sahip olduğu' bir işi var. Sizce bu adam patron mu? Benim için artık değil. Birçoğumuzun 'patron' dediğine ben 'kıdemli çalışan' diyorum. Yukarda bahsettiğim iki çocuk bir 'iş sahibi' dir. Ama her dükkan, her iş yeri sahibi 'iş yeri' sahibi değildir. İş yerleri onlara sahiptir. Dükkan gel dedi mi orada olmak zorundadır. Çünkü kendisine bağlı bir işi vardır. Bahsettiğim çocukların işi onlara bağlı değil çocuklar orada olmasa da o küçük garaj para getiriyor yani 'pasif gelir' sağlıyor. Birçoğumuzun geliri 'aktif gelirdir' yani biz olduğumuz sürece para kazanabilen bir iş yeridir. Doktorlar, mühendisler, veterinerler, işçiler, yazılımcılar, internet sayfası yapanlar vs. bu saydıklarımın hepsi 'aktif gelir' sahibidir. Onlar varsa para vardır. Bir diş hekimi kolu sağlam olduğu sürece muayene edebilir.

Rahmetli Sakıp Sabancı bir iş sahibidir. İstediği zaman tatile gidebilirdi sabah erken kalkma zorunluluğu yoktu. İşler o olmasa da yürüyordu. Koç Holding’in sahibinin dünya turu yaptığını duymuşunuzdur. Sizde de o dünya turu yapacak para olsa gidebilir miydiniz? Giderdiniz ama gittiğiniz zaman topladığınız paradan giderdi.

Peki, bu bahsettiğim iş sahipleri bu parayı nasıl kazandılar nasıl bu konuma geldiler. Birçoğunuz bu insanların nasıl zengin olduklarını okumuşunuzdur. Okumanıza rağmen belki gözünüzden kaçmış olabilecek bir noktadan bahsetmek istiyorum. Sakıp Ağa çok çalıştı yani şu an sizin çalıştığınız kadar çalıştı alnınızdan akan terlerin aynısı ondan da aktı. Ama Sakıp Ağa 'doğru yere' yatırım yaptı yani kurduğu sistem işi kendisine bağlı hale getirmedi. Bu biraz da düşünme şeklidir yani işiniz büyürken klasik sisteme ayak uydurmamak gerekiyor. Siz varken büyüyen bir işiniz olmaması için biraz daha farklı düşünmek zorundasınız.

Sizlere yardımcı olması amacıyla Robert Kiyosaki’nin 'Zengin Baba Yoksul Baba ve İş Okulu' kitaplarını kesinlikle tavsiye ederim.

'Tüm zenginliklerin, başarıların, maddi kazançların, büyük keşiflerin, icatların ve bütün kazanımların asıl ve tek kaynağı düşüncedir.'

Saygılarımla, Fatih

Charles Ponzi, İtalya’da doğmuş ve 1903’te, 21 yaşındayken ABD’ye göç etmiş. Sonrasında bir gazeteye verdiği demeçte, 'Cebimde 2.5 Dolarlık nakit, gönlümde 1 milyon Dolarlık ümitle gelmiştim bu ülkeye' diyor. Ponzi ilk yıllarda bulabildiği her işte çalışır. Çalıştığı lokantadan hırsızlık yaptığı için kovulunca Kanada’ya (Montreal’e) gider. Orada da çek sahteciliği yapar ve üç yılını Montreal’de hapiste geçirir.

Ponzi ABD’ye döndüğünde, bir rastlantı sonucu uluslararası posta kuponlarıyla tanıştı. Bu kuponlar, diğer bir ülkede yaşayan bir başka kişiye gönderiliyor, o kişi de cevap verirken posta pulu satın almak yerine bu kuponu kullanıyordu. Charles Ponzi, bu posta kuponlarının değişik ülkelerde farklı değerleri olduğunu, hatta bu farkın altı katına kadar ulaştığını keşfetti. Bu, tümüyle yasaldı ve büyük bir kar vardı.

Ponzi bu fırsatı, sonrasında dünyada 'Ponzi Organizasyon' olarak anılacak olan bir yatırım organizasyonuna dönüştürmeyi tercih etti. Bu çok karlı işlemin üzerine kurduğunu söylediği organizasyonda, yatırımcılara 45 günde %50, 90 günde %100 getiri vaat etmeye başladı. Ancak gerçek oydu ki, özellikle o yıllarda satın alınan onca uluslararası posta kuponunun başka ülkelerde paraya dönüştürülmesi gibi bir işin yürütülmesi olanaklı değildi. Ama kimsenin umurunda değildi bunu araştırmak. Çünkü Ponzi söz verdiği getirileri kazandırıyordu. Yatırımcılar Ponzi’ye o denli güveniyorlardı ki kazandıklarını tahsil etmeyip tekrar ona yatırıyorlardı.

1920 yılının ortalarında bir gazetenin Ponzi’nin bu şirketinin meşruluğunu sorgulayan yazılar yayınlamaya başlaması, Ponzi’nin sonunu ateşleyen kıvılcım olur. Gazetecilerin ulaştıkları bilgiler arasında, Charles Ponzi’nin bu çok karlı işe hiç kişisel yatırım yapmadığı da vardır! 12 Ağustos 1920’de gelindiğinde, artık kaçma olasılığı olmadığını anlayan Ponzi polise teslim olur. O güne dek 40,000 kişinin Ponzi’nin bu organizasyonuna para yatırdığı anlaşılır. Ponzi beş yıl hapis cezası alır. Charles Ponzi hapisten çıktıktan sonra da yine yasal olmayan işler yapar. Ömrünün son yıllarını sefalet içinde Brezilya’da geçirir ve bu ülkede fakirler için yapılmış bir hastanede 1949 yılında ölür.

Yatırımcıların getirilerinin, sonradan yatırım yapanların paralarıyla ödendiği düzenlere Charles Ponzi’ye atfen tüm dünyada 'Ponzi Organizasyon' adı verilmiştir. Bütün bu gibi organizasyonların ortak özelliği, alışılmadık ölçüde yüksek kazançlar vaat etmeleridir. Söylemek bile gereksiz ama bu düzenlerin tamamı, gelen parada en küçük bir aksama olduğunda batıp giderler. Bu da, istisnasız her zaman gerçekleşir!

Charles Ponzi, ölümünden sonra sayısız girişimciye ilham kaynağı olmuştur. Hepsinin içinde dünyada en sansasyonel olan, 1997 yılında Arnavutluk’ta olanlardır. Nüfusun önemli bir bölümü hatta bazı kaynaklara göre 2/3’ü, paralarını hükümet destekli Ponzi organizasyonlarda kaybedince ülkede ayaklanma çıkmıştı. Şirketler, yıllık enflasyonun o dönemde %10-15 seviyelerinde olduğu bu ülkede aylık %50 kazanç taahhüt ediyorlardı. Ayaklanma o kadar büyüktü ki ülkenin tümüyle çökmesine ramak kalmıştı. İsyan, BM güçlerinin konuya dahil olması, hükümetin istifası ve 2,000 Arnavut’un yaşamını kaybetmesiyle sonlanmıştı.

Uzunca bir süre gazete manşetlerinden inmeyen bir başka Ponzi organizasyon da, ünlü ABD’li işadamı Bernie Madoff’un kurup yönettiği 'yatırım şirketi'ydi. Madoff 2009 yılında tutuklandığında, binlerce kişinin milyarlarca dolarını bu şirkette kaybettiği ortaya çıktı. Madoff daha sonra, yönettiği fonların toplam tutarının 65 milyar Dolar olduğunu açıkladı. Bernie Madoff mahkemesi sonunda tam 150 yıl hapse mahkum oldu. Ponzi’nin kişisel geçmişi zaten hiç de parlak değildi. Peki ya Madoff? Nasdaq Borsası’nın Yönetim Kurulu Başkanı’ydı!

Ponzi organizasyonlardan biz de kısmetimize düşeni aldık geçmişte. 1980’li yıllarda patlayan ve 'banker faciası' diye anılan olay, Ponzi’nin mirasçılarının eseridir. 'Banker Kastelli' olarak tanınan Cevher Özden'in aralarında en popüleri olduğu 'bankerler', halktan milyarlarca dolar toplamış ve sonra da batmışlardı. Sonucunda da dönemin başbakanı ve maliye bakanı, istifa etmek zorunda kalmıştı.

Ponzi organizasyonlar, önceden katılanların kazançlarının, sonradan girenlerin yatırdıkları paralarla ödendiği piramit düzenlerden başka bir şey değildirler. Ağ pazarlama ve çok katlı pazarlama organizasyonları ise meşru bir mal ya da hizmet ticareti üzerine inşa edilmiş, meşru işlerdir.

Saygılarımla, Fatih

NM hakkında bilgiye sahip olmayan insanların bir çoğu kafasında NM'nin anlamı piramit (saadet zinciri) ile eşittir. Bu yanlış düşüncenin nedeni NM'nin piramide benzer şemasıdır. Ama buna rağmen bu neden, asla geçerli bir neden değildir; Zira tüm organizasyonların yapısal şekli piramit (üçgen) olmak zorundadır. Bir organizasyonun piramit olduğunu ispatlayan onun şekli olamaz. Belki onun nasıl davrandığı olabilir. Dr. Dean Black'in NM hakkındaki kitabında bununla ilgili birkaç güzel örnek kullanıyor;

'Tüm firmaların genel şeması, herhangi bir organizasyon şirket ya da fabrika olsun, bir ürün üretmek yada dağıtmak için bir piramit kurmak zorundadır. Bu piramit aşağılara doğru giderken daha da genişlemektedir. Bunu büyük fabrikalar, şirketler, askeri organizasyonlar, okullar, kiliseler hatta hükümet ve devletlerde aynı şekilde kullanıyor. Tüm başarılı ticaretler ürün ve hizmet dağıtımı nedeniyle sonuç olarak bir şekilde piramit şeklini uygulamak zorundadırlar.'

Bir piramit dolandırıcılıkta aşağıdaki özelliklerin biri yada hepsi bulunmaktadır;

1- Hiçbir ürün veya hizmet yoktur. Çalışanlar ve üyelerin komisyonunu yada maaşını kendilerinin birikmiş paralarından ödüyorlar.

2- Ürün ya da hizmetler normal fiyatından çok daha pahalıya satılıyor ki, bu kazanılan ekstra paradan komisyonları verebilsin.

3- Beyin yıkama ve para oyunu onun en önemli özelliklerindendir. Bu anlamda, piramit sisteme girenler hiç bir ürün satışı yada hizmet verme durumu olmaksızın para kazanırlar. Ama NM'in çalışan müşterileri aslında bağımsız birer temsilci olarak ürün tanıtımı ( bazı firmalarda satış) yaptıklarından dolayı şirket kazandığı için komisyonları da burdan dağıtılır.

4-Plana katılan kişinin, sisteme onu dahil eden kişiden fazla para kazanması imkansızdır. Ama NM'de alt seviyedekiler yada sonradan girenler pozisyon ve kazanç olarak ondan önce girenlerden ve üst levellerinden (upline'larından) fazla para kazanması mümkündür.

Piramit sistemlerle ilgili bir örneğim daha var.

Bir gün bir çocuk amcasıyla bu konuyu tartışırken demiş ki; 'Amca sen mi çocuğuna mı benziyorsun, çocuğun mu sana benziyor? Tabiki sen 50 yaşında olduğun için, sen daha yaşlı olduğun için o sana benziyor.'

Piramit sistemler de böyle; NM 60 senelik tarihi olan bir sektör ve 90’lı yıllarda kötü niyetli insanlar bu sistemin şeklini kullanarak bir sistem yaratmışlar ve bu yol ile para kazanmışlar, bu hepimizin malumu. Hatta dünya üzerindeki en büyük dolandırıcılık olayı bile bu şekilde yapılmıştır. Şimdi siz söyleyin lütfen, 'NM mi piramite (saadet zinciri'ne) benziyor, Piramit sistemin şekli mi NM'ye benziyor?

Saygılarımla, Fatih

Hepimizin 'kaybetmek, yenilmek, hayatın pençesinde ezilmek' için nedenleri var. Üstelik bu nedenler, donmakta olan birini uykunun çektiği gibi uyuşturucu bir mutluluğa bile çekebilir insanı. Mücadeleyi, savaşmayı, dövüşmeyi bırakırsın. Kendini, kendi mazeretlerinin karanlık derinliğine salarsın. Hayatla arandaki kavgayı daha başlamadan kaybedersin. En çok da "yenilmekten korkanlar" sever daha baştan kaybetmeyi, 'yenilmemişlerdir', sadece savaşa girmemişlerdir.

Teslim olmak, yenilmekten daha iyi gelir onlara. Bırakın savaşmayı, yenilmeyi bile beceremeyenlerin yenilgisidir bu. Biraz zavallı görünür bu adamlar bana.

Ben savaşmayı severim, savaşanları severim, yenilmekten korkmayanları severim. Mücadelecileri, dirençlileri, dövüşçüleri severim.

Kendi hayalini kendi oluşturup, ne olursa olsun o hayale yürüyenleri severim.

Böyle adamları benim gözümde değerli kılan onların hayalleri değildir, bazılarının hayalleri bana çok yabancıdır ama o hayale yürüyüşteki cesaret, o her şart altında dimdik duran azim, gerilememe kararlılığı çeker ilgimi.

O insanlar başarırlar.

Başarının ölçüsü de ne para, ne şöhret, ne iktidardır benim için. Basittir benim başarı tarifim. İnsanın hayallerini gerçekleştirmesine başarı derim ben.

Hayalinle senin arana dikilen bütün engelleri aşabilmeye.

Geçenlerde Chris Gardner'ın hikayesine rastladım.

Bir zenci. Çocukluğu kötü geçmiş. Babası onları terk etmiş, üvey babası çok kötü davranmış, onu ve kardeşlerini hırpalamış, annelerini dövmüş. Daha yedi yaşındayken "çocuklarını asla bırakmayacağına" yemin etmiş. Akıllı olduğu için arkadaşları buna "koca kafa" adını takmışlar. Ama okumamış. Gidip Deniz Kuvvetleri'ne yazılmış. Sıhhiyeci olmuş. Orada işleri çabuk öğrenmiş, doktorların ilgisini çekmiş. Askerden sonra tıp okumayı düşünmüş. Ordudan ayrılınca bir hastanede çalışmaya başlamış. İşler iyi gidiyormuş. Evlenmiş. Sonra hastanede çalışmaktan vazgeçmiş. Hastane malzemeleri satarak zengin olacağına karar vermiş. Bu karar, onun felaketinin başlangıcı olmuş. Bu arada bir de oğlu doğmuş. Kapı kapı dolaşıp "tarayıcı" denilen bir alet satmaya uğraşıyormuş doktorlara. Ama işler iyi gitmiyormuş. Hayat onun için gittikçe daha zorlaşıyormuş. Parasızlık, çocuğun yuva masrafı, biriken faturalar, ödenemeyen kira, karısının çift vardiya çalışması, tarayıcıları kimsenin almaması vb.

Gardner, her yandan sıkışırken bir gün elinde kocaman tarayıcısı, sırtında her zaman taşıdığı ucuz çantasıyla bir doktor randevusuna yetişmek için hızla yürüdüğü sırada kaldırımın kenarında kırmızı bir Ferrari durmuş, içinden fiyakalı genç bir adam inmiş. Adamı durdurmuş hemen.

- Efendim, izninizle iki sorum var. Bu arabayı alabilmek için ne iş yapıyorsunuz? Bu işi nasıl yapıyorsunuz?

- Borsacıyım. Şu binada borsacı olmak isteyenler için bir kurs veriyorlar.

Gardner o anda borsacı olmaya karar vermiş. Ve hemen binaya girip kursa katılmak istediğini söylemiş. Kursa katılabilmek için gerekli sınavı başarmış ve mülakata girmeye hak kazanmış. Mülakattan bir gün önce eve polisler gelmişler ve ödemediği trafik cezasından dolayı onu tutuklamışlar. O sırada evini boyadığı için onu atleti ve eline yüzüne bulaşmış boya lekeleriyle nezarethaneye atmışlar. Ertesi sabah karakoldan çıkıp, o haliyle koşa koşa mülakata gitmiş. Bir borsa sınavına, atletle ve yüzünde boya lekeleriyle gelen bu genç zenciye, kurulun başkanı;

- Karşıma atletle gelen bir adamı borsacı olması için kursa kabul etsem, ne dersin, demiş.

- Herhalde çok güzel bir pantolonu vardı, derim efendim.

Bu espri üzerine onu kursa kabul etmişler. Kurs altı ay sürecekmiş, bu sürede hiç ara vermeyeceklermiş ve sonunda aralarından sadece birini işe alacaklarmış. Bir yandan kursa gidip, bir yandan da para kazanabilmek için 'tarayıcılarını' satmaya uğraşıyormuş. Ama satamıyormuş. Hayat daha da zorlaşmış. Sonunda karısı onu terk etmiş.

Chris, bütün zorluklara rağmen çocuğuyla birlikte yaşamaya karar vermiş ve oğluyla ikisi baş başa kalmışlar. Bir akşamüstü oğlunu mahalledeki basket sahasında oynamaya götürmüş. Çocuğun bir atışını sertçe eleştirince küçük oğlan 'ben bu oyunu beceremeyeceğim' diye oynamaktan vazgeçmiş. 'Kendileri yapamayanlar sana, senin de yapamayacağını söylerler.' demiş oğluna. 'Sana, ben bile yapamazsın dersem beni dinleme.'

Birkaç gün sonra kirayı ödeyemedikleri için ev sahibi onları evden atmış. Bir motele yerleşmişler. Sabahları oğlunu yuvaya bırakıyor, kursa gidiyor, kursta hisse satabilmek için müşterilerle konuşarak diğer kursiyerleri geçmeye çalışıyor, akşam yuvaya koşup oğlunu aldıktan sonra 'tarayıcılarını' satmak için doktor muayenehanelerini dolaşıyormuş. İşler biraz düzelmiş. Tarayıcı satışları artmış. Tam biraz nefes alacakken bu sefer de bir mektup gelmiş vergi dairesinden. Ve, kazandığı bütün parayı elinden almışlar. Satabileceği tek bir tarayıcı ve cebinde on iki dolarla kalmış. Motele de para ödeyemediği için oradan da atılmışlar. Ne gidebilecekleri bir yer, ne de ceplerinde para varmış. Bir metro istasyonuna götürmüş oğlunu. Oğluna, elindeki tarayıcıyı gösterip 'bak bu zaman aleti' demiş, 'Hadi düğmesine bas ve zaman değişsin.' Çocuk düğmeye basmış.

'Ah,' demiş, Chris, 'İşte zaman değişti, bak dinazorlar geliyor, hadi kaçıp bir mağaraya sığınalım.'

Oğluyla metronun tuvaletine girmişler, 'burası mağara,' demiş Chris, yerlere tuvalet kağıtları serip oğluyla birlikte onların üstüne oturmuş. Oğlunu uyutmuş ve o uyurken ilk kez ağlamış. Ertesi sabah kursa elinde tarayıcısı, bavulu ve bir takım elbisesiyle gitmiş, soranlara 'Akşam bir yolculuğa çıkacağım da onun için eşyalarım yanımda' diyormuş. Bir yandan da deli gibi çalışıyormuş kursta. O akşam bir kilisenin evsizler için olan barınağında kalmışlar. Oğlunu uyuttuktan sonra elindeki son tarayıcının arızasını tamir etmeye uğraşmış. Artık her sabah kursa gidiyor, bir ara koşarak bir doktor muayenehanesine gidip tarayıcı satmaya çalışıyor, akşamları evsizler için olan barınağın önünde çocuğuyla kuyruğa girip gece yatacakları bir yatak bulmaya uğraşıyormuş. Bazı geceler barınakta yer bulamayınca metro istasyonunda kalıyorlarmış. Bir yandan da diğer kursiyerlerin aramaya bile cesaret edemediği zengin yöneticileri arıyor, onlardan randevu alıyor, gerekirse evlerine gidip oğluyla birlikte kapılarını çalıyormuş. Cebinde beş kuruş parası, yatacak yeri olmayan bu genç zenci bazı günler ülkenin en zengin adamlarıyla tanışıp onlarla dostluk ediyormuş. Akşam da yeniden evsizler barınağına dönüyormuş. Bir gün elindeki son tarayıcıyı satmayı başarmış. O gece iyi bir otelde kalmışlar oğluyla birlikte. Güzel bir hamburger yemişler. Kurs son günlerine yaklaşıyormuş. Ama kursun yöneticisi bu zenci öğrenciyi ayak işlerine koşturuyor, onun diğerlerine yetişmek için çabalarken bir de bu angaryalar yüzünden zaman kaybetmesine neden oluyormuş. Bütün bunlara rağmen kursun sonuna kadar dayanmış. Hisse senetlerini satmış. Son gün takım elbisesini giyip gitmiş işe. Onu son mülakata çağırmışlar.

Yönetici ona,

- Bugün burada kursiyer olarak son günün demiş. Ve, eklemiş;

- Yarın burada bir borsa simsarı olarak işe başlayacaksın çünkü.

O anda Gardner'ın gözleri dolmuş.

- Zor oldu mu Chris, diye sormuş yönetici.

- Çok zor oldu efendim, demiş.

Ertesi sabah iyi bir maaşla işe başlamış. Altı yıl sonra kendi şirketini kurmuş. On beş yıl sonra şirketini milyonlarca dolara satmış. Sonra oturup hayatını yazmış. Yazdığı kitap bütün dünyada best seller olmuş. Kitabından yapılan film Oscar'a aday gösterilmiş. Şimdi artık zengin bir adam. Bu adamın hikayesini çok sevdim. Ne borsacı ne de zengin olmasıydı beni etkileyen. Hayalini gerçekleştirememek için çok geçerli mazeretleri olan, çocuğuyla sokaklarda yatan, aç kalan, bir yandan kendisinden çok daha iyi eğitim görmüş insanlarla yarışırken bir yandan kimsenin almadığı bir 'tarayıcıyı' satmaya uğraşan, bir gün bile çocuğunu yalnız bırakmayan ve en zor şartlar altında bile oğluna 'Yapabilirsin, yapamayanların öğütlerine aldırma' diyen bir adamın mücadele etmesinden, direnmesinden, metro tuvaletlerinde ağlarken bile amacından vazgeçmemesinden etkilendim. Bu kadar kararlı bir şekilde ne olmak istese olurdu.

Hayattan, sefaletten, açlıktan korkmaması, bir tek gün bile yakınmaması, aç yattığı gecenin sabahında 'nasılsın' diyenlere 'iyiyim' diye cevap verebilmesi, başaramamak için sahip olduğu mazeretlerin içine saklanmaması, gerektiğinde yirmi dört saat uykusuz kalması, oğluna hep sahip çıkması, insanların ona hayran olmasını sağlıyordu. Kendi hayat hikayesiyle, oğluna verdiği öğüdü herkese vermiş oluyordu;

- 'Yapamayanlar sana da yapamayacağını söylerler, onlara inanma.'

Herhangi bir şeyi yapamamak için kuvvetli mazeretleri olanlar bu adamın hayatına bir baksınlar. Onun hayatını izledikten sonra. Ya yapacak, ya da utanacaklardır.

Saygılarımla, Fatih

Ertelemek, insanı güçsüz düşüren ve zamanını çalan bir hastalıktır. Bizi hedeflerimizden alıkoyar, yarını baskı altına alır, kendimize olan saygımızı yitirmemize neden olur.

Ertelemenin ana nedenlerinden biri alışkanlıklardır. Hepimiz değişimin zorluklarını kabullenmek yerine belirli kalıpları bağlanıp bunları devam ettirme eğiliminde oluruz. Evinin kış yalıtımını yapmayı üşenen bir adamı düşünelim. Gerekli olduğunu bildiği halde yalıtımını yapmayı sürekli erteler. Yakıt faturası gelip dayandığında fena halde sarsılır. Üstelik şimdi o işi, karlı ve buzlu bir havada yapmak zorundadır.

Genellikle belirli işleri erteleriz. Çünkü bunlar zordur, sevimsizdir ya da kendimizi kararsız hissetmemize neden olur. Hoş olmayan işleri ertelemek onları ortadan kaldırmaz. Sadece sizin endişe düzeyinizi artırır. Çünkü yapılması gereken o işler hala ortadadır.

Bir adam benzin almak için benzin istasyonuna yanaşır. Servis yapan görevli ona, aküyle yağın kontrol edilmesini isteyip istemediğini sorar. Adam sabırsızdır ve acelesi vardır. "Onlarda bir şey yoktur, gerek yok" diye cevap verir. Benzini alıp yola koyulur ve yolda aküsü biter. 'Keşke' demeye başlar ama bu 'keşke' nin ona hiçbir faydası dokunmayacaktır.

Dale Carnegie şöyle yazar; 'Erteleme bir sorundur. Çünkü sizin için ve gelişmeniz için önemli olan işleri ihmal etmek ve geciktirmek, yolunuzu sürekli tıkayan bir engel haline gelir.'

Korku, ertelemenin bir parçası olabilir mi?

Korku bazen hayır demek isteyip de diyemediğimiz patrondan, arkadaşlarımızdan veya aile üyelerimizden çekinmektir. Hayır diyememe probleminiz varsa sebebi genellikle reddettiğiniz kişi ile aranızın bozulacağını düşünmektir. Oysa hayır demekle kişiyi reddetmiş olmayız; olsa olsa evlenme teklifinde hayır demek karşıdaki kişiyi reddetmek demektir.

Hayır demenin en iyi yolu, bunu muhatabınıza alınmayacağı, incinmeyeceği derecede yapıcı bir şekilde söylemektir.

Erteleme Hastalığından Kurtulun!

Erteleme hastalığınızı tedavi etmek için önce neyi ertelemekte olduğunuzu ve ertelemenizin nedenini tespit etmek gerekir. Bunun için boş bir kağıt alıp aşağıdaki tabloyu çizip doldurun.

Yapılması Gereken İşler

Niçin Yapılmadı?

Gerçek Sebep Ne?

Ertelemenin sebepleri şunlar olabilir:

- Yapmaktan nefret ettiğiniz için

- Görevin sonuçlarından korktuğunuz için

- Nasıl yapacağınızı bilmediğiniz için

- Yapmaktan zevk almadığınız için

Zaman Yönetimi Merkezi'nden Dr. Merill E. Douglas ve Dr. Larry B. Baker şöyle diyor:

Ertelemek;

- Öncelikli işler yerine daha az öncelikli olanları yapmak.

- Çok önemli bir rapor üzerine çalışmanız gerekirken masanızı düzenlemek.

- Size daha fazla kazandıracak müstakbel müşterinize bir tanıtım hazırlamak yerine, daha az satın alan ama dostunuz olan bir müşteriyi aramak.

- Çocuklarınızla geçirmeniz gereken zamanı, onlar iyice büyüyüp çok geç olana kadar ertelemek.

- Çalışanlarınıza kötü haberi söylemek yerine onlardan kaçmak. Astınızı disipline etmekten kaçmak için büroya gitmemek.

Ertelemecilikten Kurtulmanın Yolları

1- Hoşlanmadığınız işi önce yapın; En sevmediğiniz, en çok erteleme eğilimi gösterdiğiniz işi, günün başlangıcında yapmaya çalışın. Bu, işin sürekli korku saçıp ertelenmesi yerine, işin bir an evvel olup bitmesini sağlar.

2- Ertelenmesi muhtemel işi parçalara ayırın; Sorunun üstesinden gelebileceğiniz bölümleriyle her gün 10-30 dakika uğraşın. Zaman dolunca bırakın. Hoş olmayan işlerle bugün uğraşmamak, aynı problemi yarın yine taşıyacağınız anlamına gelir.

3- Kendinize bir bitirme tarihi saptayın; İş yapmaya motive olabilmemiz için biriyle bahse girin. Örneğin; patronunuza bütçeyi normalden bir hafta önce hazırlayacağınızı, yapamazsanız ona bir akşam yemeği ısmarlayacağınızı söyleyin.

4- İşi bitirdiğinizde kendinizi ödüllendirin; Kendinize vereceğiniz ödüller, küçük ya da büyük, hoşunuza giden her şey olabilir. Eğer ödüle layık olamazsanız, kesinlikle almayın. Başarılı olursanız ise mutlaka ödülünüzü kendi kendinize verin. Ara sıra alacağınız bu ödüller yaşamı daha da renklendirir ve korktunuz işleri erteleme eğiliminin üstesinden gelmenize yardım eder.

5- Elinizde ne varsa onunla yola çıkın.

6- Sıkıcı ve sevimsiz bir işi birine vermeyi deneyin.

7- Ertelemeciliğe karşı engeller oluşturun.

Saygılarımla, Fatih

Dünyada hiç kimse doktor ya da avukat olarak doğmaz. Pek tabi ki networker olarak da doğmaz. Satış bir uzmanlık alanıdır. Başarılı olmak için, diğer tüm işlerde olduğu gibi bu işte de belli başlı teknikleri bilmeniz ve bu teknikleri uygulamanız gerekmektedir. Satışta başarıyı doğuştan getirdiğiniz potansiyelinizle elde edebilirsiniz ama ilk yapmanız gereken bu potansiyeli eğitim ve tecrübe ile ortaya çıkarmaktır.Aile bütçesine ek gelir sağlamak için fırsat kolluyorsanız , doğrudan satış size bu fırsatı fazlasıyla sunar. Fakat; ilk önce neyi, nasıl yapacağınızı öğrenmelisiniz. Biri doktor olmak istediğinde hemen ameliyat masasına geçer mi? Tabi ki hayır. Çünkü ilk önce nasıl ameliyat yapacağını öğrenmesi gerekir. Bir düşünün; insanlar doktor olabilmek için 6 yılını, başka bir örnek verecek olursak avukat ta 4 yılını verir.

Aşağıda başarınızı garantileyecek etkili 10 adım bulacaksınız.

1. Hedef Belirleyin!

Bir ev satın almak? Yeni bir araba? Ya da bir dünya turuna çıkmak? Ne isterseniz onu elde edebilirsiniz. Fakat bunları elde etmek için de yeteri kadar istemeyi bileceksiniz. Ne istediğin hedeflerinizde gizlidir. Fakat gizli bir hedef, belirsiz bir hedeftir. Bu yüzden hedeflerin ne olursa olsun, bir yere bu hedeflerini not edin ve bu hedeflere ulaşmak için bir tarih belirleyin. Hedeflerinizi bu tarih aralığında küçük adımlara bölün. Ve her hedefi gerçekleştirdiğinizde kendinizi ödüllendirin. Bu ödüller sizin uzak hedefleriniz için motivasyon sağlayacaktır.

2. Listenizi Hazırlayın!

Buradaki liste, kişi listesinden ziyade günlük yapacak işlerinizin notlarını içeren listedir. İşlerinizi organize bir şekilde yapabilmeniz için, bir iş listesi size çok yardımcı olacaktır. Hatta iş listesinden ziyade yapılacaklar listesi desek daha doğru olur. Her yaptığınız işin yanına bir tik işareti koyun ve diğer işinize geçin. Yapılan her iş, koyulan her bir tik sizi daha güçlü ve enerjik kılacaktır.

3. Tutkulu Olun!

Tutku , girişimcinin yüksek oktanlı benzini gibidir. Onsuz hareket edemez. Hareket etse bile, bir yerlerde bir eksiklik hisseder. Çünkü dünyada başarılan her büyük iş, tutkudan ayrı düşünülemez.

4. Sunum!

NM'de iş size gelmez, siz işe gidersiniz. Kendi işimizi kendimiz kurarız. Eğer sunum yapar ya da yaptırırsak, işimiz gelişme kaydeder. Yoksa yerimizde sayarız.

5. Hayır Cevabına Hazırlıklı Olun!

Hayır cevabı iki sebepten gelir. Birincisi, girişimci adayı işi anlamamıştır. İkincisi ise, kişi size güvenmiyordur. Güven konusu ayrı bir makalenin konusu bu yazıda diyebileceğim bir şey yok. Fakat adayın işi anlamadığını hissettiğiniz anda, daha açıklayıcı ve örnekleyici bir şekilde sunumun son aşamasında bir toparlama yapınız. Kesinlikle ve kesinlikle sorularını sormasına fırsat verin ve doyurucu, net ve doğru cevaplarla adayın merakını ve şüphelerini gideriniz. Hala hayır diyorsa son bir seçenek kalmıştır. O da kişinin düşünmek istemesidir. Bu onun en doğal hakkıdır. Bu hayırı 'hayır' olarak kabul etmeyin ve asla kişisel olarak algılamayın. Kişiye zaman tanıyın. Çünkü her an 'evet'e dönüşebilir. Size bir haberim var. İlk 10 sunumdan 8'i hayır değilse çok şanslısınız demektir.

6. Zamanını İyi Planlayın!

Zamanın en değerli hazine olduğu malumunuz. Bu yüzden zamanı akıllıca ve verimli kullanmak bir girişimcinin en önemli özelliklerinden birisidir. Önce işini planla, sonra planını işlet.

7. Olumlu Bir Tutum Geliştirin!

Satışların %90'ı tutumla % 10'u ise yetenekle yapılır. Bu yüzden işimize karşı olumlu bir tutum geliştirmeliyiz. Örneğin; Bir öğrenci matematik dersinde yetenekli ama matematiğe karşı olumlu bir tutumu yoksa başarılı olması düşük ihtimaldir. Birçok başbakanın danışmanlığını yapan Bernard Brauch'a göre ülkede 24 saat boyunca satışın olmaması o ülkenin iflasına işarettir. Yani satış olmadan iş dünyası tamamıyla felç olur demek istiyor. Ama olumlu bir tutum olmadığında da satış adına bir şey olmaz.

8. Ev Eksenli Çalışın!

Ev eksenli çalışmak adlı makalemden sonra çoğu networker işini artık evinden yapıyor. Bu konuda birçok olumlu mail aldım, alıyorum. Kendi eviniz size deplasman duygusu yaşatmaz. Kontrol sizdedir. İşinizi ordan yürütmek hem zevklidir hem de sizi fazladan yormaz. Ayrıca daha büyük toplantılar için de belli bir mekanınız olsun. Hotel, seminer veya konferans salonları bu tür amaçlar için idealdir.

9. Grubunuzu Motive Etmeyi Bilin!

Hep iş hep iş olmayacak elbette. Bir networker yeri geldiğinde eğlenebilmeli. Bunun için geziler düzenleyebilirsiniz. Bu tür faaliyetler hem grubunuzun motivasyonunu attırır hem de eğlenme ihtiyaçlarını karşılar.

10. Paranızı Akıllıca Kullanın!

Burada çok para kazanın demiyorum. Kazandığınız parayı akıllıca kullanmanızı tavsiye ediyorum. Çünkü network marketing gelip geçici bir iş değildir. Dinamik bir iştir. Her an nakit ihtiyacınız olabilir. Bu yüzden her zaman hesabınızda en az iki kayıt yapacak kadar paranız bulunsun. Bu işlerinizin daha seri olmasını sağlar.

Saygılarımla, Fatih

Geçmiş zamanlarda, liderlik üzerine bir makale yazmayı düşünmüştüm. Çünkü, benim de dahil olduğum bir toplantıda profesyonel satış temsilcileri ile konuştuktan sonra bende bıraktıkları izlenim, onların iyi bir satışcı olmalarına rağmen zayıf liderlik yetileriydi. Bu insanların hemen hepsi halen çalışmakta oldukları şirkette iyi pozisyondalar.

Doğru liderliğin, başkalarının normalde yapmak istemedikleri şeyleri gönüllü olarak yapmaları konusunda yönetme yeteneği olduğuna inanıyorum. Bunu biraz düşünün. İnsanların, normalde yapmak istemedikleri şeyleri isteyerek yapmasını sağlamak.

Askeri ortamda bir lider, siperden çıkması ve düşman kampına hücum etmesi konusunda askerlere ilham kaynağı olabilir. Kurumsal bir çevrede bir lider, önemli bir hesap kaydetme konusunda hemen harekete geçmesi için çalışanını yetkilendirebilir. Network pazarlama organizasyonundaki bir lider, ilk seferinde bir grubun önünde konuşması konusunda birilerine ilham verebilir ya da basitçe yeni referansının, onların takım elbise veya yeni bir telefon almasını sağlayabilir. Bu durumların her birinde, kişi normalde bu eylemleri yapmak istemeyecektir ama bunları isteyerek yapar. Takip ettikleri liderin etkisi sayesinde, kendi liderlik niteliklerini geliştirirler. Yönettikleri bireylerin pozitif ilerlemelerini geliştirmeye yardımcı olur ve bu yeni nitelikleri uygulayabilmek için onlara ilham verirler.

Eski liderlik modeli, insanlara ne düşüneceklerini öğretmek idi. Ve aslında, birçok kişi aktif olarak nasıl düşüneceğinin gösterilmesini istiyor. Uzmanları takip etmek ve etkinliklere katılmak için dünyayı araştırıyorlar. Bugün; çeteler, dinler ve mezheplerin güçlü bir biçimde büyümesi bunun bir sonucudur.

İnsanlar tuttukları takımın oyuncuları hakkında ne düşünmeleri gerektiğini öğrenmek için ntvspor, ligtv ve diğer spor kanallarını izliyorlar, siyasi konularda ne düşüneceklerini öğrenmek için televizyon kanallarındaki samimiyetsiz insanları dinliyorlar ya da kimin yenilikleri takip ettiğini, kimin modaya uyum sağladığını, neyin trend olduğunu bilmek için sosyal bültenleri okuyorlar. Dünya çapındaki eğitim sistemi, insanlara nasıl düşünmeleri gerektiğini öğreten eğitim sistemi kurumlarından gerçekleri ezberlemek için dayatılan bir yapıya doğru kayıyor.

Bu çevre var olsa da, gerçek liderler bunu kullanmıyorlar. Yönetecekleri insanları titizlikle seçiyorlar ve sadece kendileri için düşünmekle ilgilenen insanları istiyorlar. İnsanların, problem çözme yeteneklerini geliştirebilecekleri durumlar yaratıyorlar, ki bu da düşünceyi teşvik ederek insanların kendilerine inanmalarını sağlıyor.

Doğru lider, insanların lidere olan inancını değil, takipçisine olan inancını geliştirir. Büyüyen özgüveni teşvik eder ve bağımsız düşünme konusunda kendilerini takip edenlere ve yardım edenlere saygı gösterirler. Bu özgür düşünme ve yeni keşfedilmiş özgüven, takipçinin kendisini kendi liderlik yolunda yetkilendirmesini sağlar. Liderler daha fazla lider ortaya çıkarırlar. Liderliğin asıl testi budur.

Network piyasasındaki birçok insan için başarısızlığın en büyük nedeninin, organizasyonlarındaki liderleri belirleme ve onlarla çalışma başarısızlığı olduğuna inanıyorum. Bunun yanı sıra, en başarılı distribütörler, kendi üstlerindeki sponsorluk bağlantılarındaki liderleri belirleyip onlarla çalışabiliyorlar. Bu insanlar, sizin en iyi yardım ve destek kaynağınızdır. Sponsorluk bağlantınızdan bir liderle ortaklığa soyunduğunuzda, aynı zamanda grubunuzda daha fazla lider yetiştirmenizi sağlayacak olan liderlik özelliklerini de gösterirsiniz. Asla sponsorluk bağlantınızla karşıt amaçlar gütmeyin. Üstünüzdeki kişi(ler), size yardım edemiyor ya da yardıma yanaşmıyorsa, derinlik güvenliği arayan birini bulana dek ilerlemeye devam edin. Nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğini ortaya çıkarın ve sonra bunu kuruluşunuz genelinde yaygınlaştırın.

Sponsorluk bağlantınızın ve şirketinizin sizin için yürürlükte bulundurduğu destek yapısının en güçlü kısımlarından biri görev takvimidir. Onlar tarafından nelerin sağlanacağını öğrenin ki; kendi etkinliklerinizi bunların etrafında birleştirebilesiniz. Toplantılarınızı her zaman sponsorluk bağlantınızın görevlerine (etkinliklerine) sıkıştırın. Çünkü o zaman daha güçlü bir fonksiyonunuz, daha kapsamlı bir etkinliğiniz ve çok daha fazla sayıda insan olur. Bunu yapmak, organizasyonunuzda da aynı gerçekliği sağlayacaktır ve onlar da aynı işlemi sizinle iki katına çıkaracaktır.

İşin sırrı; İnsanlarınızı çalışmaya teşvik edebilmek, aynı anda yapmak ve öğretmektir. Bu, benim anlattığım sistem ve birçok insanın yaptıkları arasındaki ana farktır. Ayrıca güçlü bir gelişme ortaya çıkarmanın da farkıdır.

Dahili toplantıların (ev, cafe toplantılarının) nasıl yapılacağı ile ilgili yön verme çalışmaları yerine, yeni distribütörünüzün (alt kolunuzun, referansınızın) salonuna girin ve toplantıları onunla beraber ayarlayın. Birkaç hafta içinde toplantının bir kısmını ayarlayarak işe dahil olmasını sağlayın ve kendi planını yaptırın. Bu şekilde, distribütörler aslında öğrenmeleri gerekenleri yapıyorlar. Daha hızlı öğreniyor, daha iyi hatırlıyorlar ve bunu yaparken de biraz para kazanıyorlar. Bu, daha iyi biçimde elde tutmayı, liderlerin hızlı gelişimini ve güçlü bir çoğalmayı sağlar. Sabit ve görevlerin düzenli olarak planlandığı bu akış, insanların motivasyonunu canlı tutar, onlara ihtiyaç duydukları eğitimi verir, gelişimi tetikler ve çok büyük bir hız ortaya çıkarır. Şimdi gelin, diğer önemli liderlik stratejisine bakalım.

Aylık Danışmanlık

Organizasyonunuzdaki liderler ve potansiyel liderleri tutarlı biçimde büyüyen bir temelde tutabilmek için yaptığınız aylık bir usüldür. Şu şekilde işler;

Diyelim ki şirketinizin 3. müdürü’sünüz ve bir üst derecede de 2. müdürlük var. Sponsorluk bağlantınızın ilk 2. müdür’üne akıl danışıyorsunuz. Bu durumda, bir kez 2. müdür olduğunuzda, sponsorunuz da hala bir 2. müdürse bir daha ona fikir danışamazsınız. Bunun yerine onun sponsoruna, 1. müdür’e gidersiniz. Yani, sıralamada sizin üzerinizde olan bir üst kişiye danışırsınız. Bu herkes için danışacak birilerinin olmasını ve aynı zamanda üst sınıfların, danışmak için kendilerini bekleyen binlerce insandan kurtulmasını sağlar. Tıpkı sponsorluk bağlantılarının işlediği gibi, siz de kendi tarafınızdaki liderlerle çalışabilirsiniz. Sizinle aynı seviyedeki bir sponsorluk bağlantısında bulunma halinde, üstlere doğru çıkın, sizinle çalışmak isteyen birini muhakkak bulacaksınız. Sponsorunuzun sizinle aynı sırada olması, onların kötü bir lider olduğu ya da işi bilmedikleri anlamına gelmez. Aslında, tam tersi bir anlama da gelebilir. Bu, sizin hızlı gelişiminize yardım etmiş olacağı ve oldukça sık görüldüğü üzere, kendilerinin daha üst bir seviyeye yükselmelerinden hemen önce, insanları şimdiki seviyelerine yükseltmeye çalıştıkları anlamına da gelmektedir. Bu yüzden onları yargılamayın ve bu durumu onlara karşı kullanmayın. Sizin bu seviyelere kadar gelmenize yardım ettikleri gerçeğini unutmayın ve sponsorluk bağlantınızdaki uygun bir kişiye danışmaya devam edin. Sizin işiniz, onların deneyimlerinden bir şeyler öğrenebilmektir. Sizin karşılaşmakta olduğunuz aynı hataları, onlar daha önce birçok kez deneyimlediler. Bu, öğrenme eğrinizden birçok yıl kesebilecekleri anlamına gelir. Açık fikirli ve yönetebilir nitelikte olun, çünkü sizin başarınız onların çıkarınadır.

Danışma, sadece gerçek bir danışma yaptığınızda size yardımcı olur. Sponsorunuz, çalışmak için elinde sadece gerçek bilgiler varsa size yardımcı olabilir. Elinizde sadece iki aktif “çekirdek” bağlantı varsa, on iki bağlantı tasarlamayın. Aksi taktirde, danışma bir yalandan ibaret olacaktır. Birine danışacağınız zaman, onun seviyesini (pozisyonunu), grubunda kaç tane distribütörü olduğunu, kaç bağlantısı olduğunu, ortalama hacimlerini ve bazı diğer önemli kriterleri bilmek durumundasınız. Muhtemelen bu listede sizi ilgilendiren en önemli iki kriterden biri; bir liderin bağlantı sayısı ve organizasyondaki liderlerin toplam sayısıdır. Bana göre bunlar, gelecekteki gelişimi belirleyecek olan en önemli iki istatistiktir. Bir bağlantının içinde on beş kişi olabileceğini biliyoruz; fakat bunlardan hiçbiri lider değilse, üç ay içerisinde bu bağlantı bir ya da iki kişiye kadar düşecektir. İçinde sadece iki kişi olan başka bir bağlantımız olabilir; fakat bunların her ikisi de liderse, insanlar “'çekirdeğe gitmek”' isteyecekler ve bir ya da iki ay içerisinde bağlantıda muhtemelen kırk ya da elli kişi yer alacaktır.

Liderler, liderleri ortaya çıkarırlar.

Böylece danışırken izlemek istediğiniz bir numaralı faktör, organizasyonunuzdaki liderlerdir. Sonrasında süreci kendi kişilerinizle ikiye katlayın. Burada nasıl danışılacağı ile ilgili bazı kaynaklar mevcuttur. Sormak istediğim ilk soru, 'Evet, geçen hafta kimin salonundaydınız?'” dır. Bu, çok etkili bir sorudur. Çünkü sizi direk olarak sistemin kalbine götürür. Bir kişi son yedi gündür hiçkimse için ev toplantısı yapmadıysa, o halde ikiye katlama sürecinde kesin bir sorunları vardır. Eğer sorun buysa, daha derinlere inmek ve nedeni ortaya çıkarmak durumundasınızdır. Süreçte hiç kimse yoksa, bu genellikle çalışmadıkları anlamına gelir. Bu da elbette onların seçimidir. Ne de olsa iş, onların işi. Fakat danışmak için size gelirlerse, onları göreve çağırmak ve ortaya herhangi bir çaba koymazlarsa sizden ya da şirketten yardım isteyemeyeceklerini bilmelerini sağlamak sizin görevinizdir. Ayrıca onları “başlangıç” çalışmalarında belirledikleri hedeflere geri döndürebilir ve bu konuda gerçekten kararlı olup olmadıklarını sorabilirsiniz. Size şu an gösterdiğim bu süreç, takımınızı, zamanlarını nerede ve nasıl değerlendirecekleri konusunda yönlendirmek için danışmanlığın birincil işlevlerinden biridir. Bu; ihtiyacımız olan eylemi, yani lider belirlemeyi kolaylaştırır. Sadece bunu yaparak, şirketinizin derinlerinde akıllıca çalışabilirsiniz.

Bahsetmek istediğim son liderlik stratejisi, 'sistemi' takip etmektir. Bu noktada, artırma/ikiye katlama/çoğalma sisteminin takip edilmesidir. Takımınızı kendini gerçekleştirme programına dahil etmek, onların sizlerle düzenli iletişim içerisinde olmasını sağlamak ve sponsorluk bağlantıları kurmak gibi işinizi büyüten her şey, sadece siz gerçekten bir sistem izlerseniz etkili biçimde işleyebilir. Tüm bunların hepsi doğal olarak sizin üstün sisteminizde yapılandırılmalıdır. Bu; adım adım, tamamen artırılabilir bir sistem olmalıdır. Öyle ki organizasyonunuzdaki herhangi bir kişi dahi, hangi seviyeden olursa olsun 'çoğalma/ikiye katlama' sağlayabilmelidir. Sistem, bir lider olarak sizinle beraber saygıdeğer kalmalıdır.

Bu yazımda bahsettiklerimizi uygularsanız, insanlarınızın takip etmesi için bir liderlik örneği hazırlıyor ve en başında bahsettiğimiz, liderliğin en önemli etkenlerinden birini yapıyor olacaksınız.

İnsanların normalde yapmak istemeyecekleri şeyleri, isteyerek yapmalarını sağlıyor olacaksınız.

Saygılarımla, Fatih

Profesör Stephan Hawking , A Brief History of Time (Zamanın Kısa Tarihi) adlı kitabına astronomi üzerine halka açık bir konferans veren ünlü bir bilim adamının hikayesiyle başlar. Bilim adamı Ay'ın Dünya etrafında, Dünya'nın Güneş etrafında ve Güneş sisteminin, galaksinin merkezinde nasıl döndüğünü anlatır. Anlatmayı bitirdiğinde, yaşlı bir kadın kalkar ve 'Anlattığın şeyler saçmalık. Dünya dev bir kablumbağanın sırtında duran dümdüz bir tabaka.' der.

Bilim adamı gülümser ve 'Peki kaplumbağa neyin üzerinde duruyor?' diye sorar.

Kadın 'Genç adam, çok ama çok zekisin. Ama en aşağıya kadar hep kaplumbağalar vardır.' diye cevaplar.

Bu yaşlı kadın gibi insanlar olduğunu biliyoruz. Peki, neden onları tersine ikna etmeye çalışıyoruz? Onlar evrenin bir kaplumbağalar yığını olduğuna veya tüm network marketing fırsatlarının yasal olmayan piramitler olduğuna inanıyorlarsa, onları tersine ikna etmek için sunduğunuz hiçbir şey inançlarını değiştirmeyecektir.

Bu sebeple işinizi büyütmeye çalışırken, negatif insanları ikna etmeye veya inandırmaya çalışmayın. Üye adaylarını türlere ayırın ve fırsata açık olanlarla ilgilenin.

Yeni başlayanların en çok yaptığı hata, birine sponsor olmanın bir defalık, 'ya hep ya hiç' olayı olduğunu düşünmeleri. Aslında, bu bir süreç.

Bu süreç farklı üye adayları için farklı zaman dilimleri gerektirir. Amacınız bir insanı ikna etmekten daha ziyade, onlara yeterli ve gerekli bilgiyi vererek onların kendileri için en iyi kararı vermelerini sağlamak olmalıdır.

Genellikle size, insanları kullanmayı öğrettikleri direk satıştan farklı olarak, network marketingte kendi kendilerine harekete geçebilecek, motive insanlar arıyoruz. Onlara sadece fırsatı anlatıyor ve bu fırsata açık ve yatkın olup olmadıklarına bakıyoruz. Bazı insanlar yeni konseptlere karşı açık fikirli olurken diğerleri kendilerine öğretilen eski konseptlerde sıkışmış oluyorlar. Siz açık fikirli olanlarla ilgilenin ve diğerlerinden sakının. Diğerlerinin size verdiği zahmet çok olacak ve etrafınızda bulunmaları eğlenceli olmayacaktır.

Yapmanız gereken insanları ikna etmek veya fikirlerini değiştirmekten ziyade sahip olduğunuz şeye açık fikirle yaklaşan insanları bulmak. Bu, basamaklara ayrılmış bir düzendir ve üye adaylarının kişiliklerine uygun olan seviyede ilgi ve sorumluluk derecelerinin ne olduğunu gösterirler ve böylece siz de insanları çeşitlendirebilirsiniz.

Süreç boyunca, tüm network marketing fırsatlarının piramit şemalar (saadet zinciri, kar topu) olduğunu düşünen insanlarla karşılaşacaksınız. Yaptığınız işe açık fikirlilikle bakabilecek birçok insan varken, neden öyle düşünen insanları aksine ikna etmek için tüm zamanınızı harcayasınız?

Sponsor olma süreciniz, üye adayı olmayan insanları listenizden çıkarmak ve kalan doğru üye adaylarına karar verebilmeleri için gerekli bilgiyi sağlamak olmalıdır. Bu işe aday olabilirler, perakende alış yapan bir müşteri olabilirler veya ikisi de olmayabilirler. Yapmanız gereken üye adayları arasında ayrım yapabilmek ve gerçek üye adaylarını saptayabilmektir.

Gerçek şudur;

Her Pazartesi sabahı saat 6:00'da, 6.30'da ve 7:00'de dünyadaki alarmlar çalıyor. İnsanlar bir beş dakika daha uyuyabilmek için alarm kapatma düğmelerine basıyorlar. Mümkün olan en geç saniyede kalkıyorlar, acele bir şekilde duş alıyorlar, kahvaltı yapıyorlar, ya da yapmayıp, yolda atıştırmalık bir şeyler alıp yolda yiyorlar.

Biliyoruz ki, insanların %80'i sevmedikleri, hatta nefret ettikleri işi yapıyorlar ve bunların %99.9'u, aslında daha fazla para kazanmaları gerektiğini söylüyorlar. Bu insanların çoğu gün boyunca hareketsiz bir şekilde çalışıp, akşam eve dönüyor, yemeklerini yiyorlar. Daha sonra, TV karşısında kanepelerine yığılıyor, uyuyakalıyor veya uyuyorlar. (En azından benim yetiştiğim ailede böyleydi.) Ta ki salı sabahı tüm bu süreç tekrar başlayana kadar.

Çarşamba sabahına kadar,

Perşembe sabahına kadar,

Cuma sabahına kadar. Ve neyse ki Cuma günü geldi!

Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz: Hafta sonu başlıyor ve haftalık çalışanlar için ödeme günü. Dolayısıyla, saat 5'te patronları onların gelirlerini vermek için onları yanına çağırdığında, 'çok az bir süre için' aldıkları paranın kendilerinin olduğunu zannederler.

Tabi ki, bir yığın kredi kartı faturaları olduğu için bu kazanılan para çoktan harcanmıştır bile. Ama ilk birkaç saat boyunca ödeme kendilerinin zannederler. Bu bir kutlama gerektirir ve belki akşam yemeğini dışarda yiyebilecekleri sonrasında ise bir kafede bikaç bişey içecekleri anlamına gelir.

Hafta sonu ise sıkıcı iş hayatını düşünmemeleri için dışarıda yapacak bir şeyler planlar veya evde kalarak film izlerler.

Pazartesi sabahında alarm tekrar çalıp aynı döngüye başlayana kadar.

Bir şeyi fark ediyor musunuz? Sizin bu insanlara ihtiyacınız yok. Esas olarak, o insanların size ihtiyaçları var. Dolayısıyla 'Bu işi kime yaptırabilirim?' diye düşünmeyi bırakın. 'Bu fırsatı vermek için kimi seçeceğim?' diye düşünmeye başlayın.

Ürününüzün vitaminler, cilt bakımı malzemeleri, ev gereçleri, online hizmetler, tatiller veya uzun mesafeli servislerde indirim verme gibi şeyler olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Ama ürününüz bunlardan hiçbiri değil.

Onlara asıl sunduğunuz şey; 'Özgürlük'

Bunu hiç aklınızdan çıkarmayın. İnsanlara kendi kendilerinin patronu olma ve kendi hayatlarını patronların değil kendilerinin yönetme fırsatını sunuyorsunuz. Onların çoğu için, bu karşılaştıkları, ilk sınırsız kazanç potansiyeli olan fırsat. Ayrıca onların diğerlerini güçlendirerek başarılı olmak için edindikleri ilk şans.

Tabii ki akla gelen ilk soru, bu insanları nerede bulabilirsiniz? Kişisel olarak söylemek gerekirse, başlamak için en iyi ortam tanıdığınız insanlardır. İlk adımı atmak için seçilmesi en doğal ve en mantıklı insanlar yakın çevrenizdekilerdir. Yabancı insanlarla soğuk konuşmalar yapmak zorunda değilsiniz. Sizi tanıyan insanlar sizi daha dikkatlice dinleyecek ve sunumlarınıza katılacaklardır.

Hangi yaklaşımın kullanılması gerektiği konusunda ise tecrübem şöyle; İyi bir ilişkiye sahip olduğunuz insanları sunumlarınıza çağırmak için en iyi seçenektir ve genellikle sunumlara katılırlar. Bu yaklaşım ailede, komşularda ve arkadaşlarda işe yarar. Samimi olunmayan kişiler için, Örneğin; garson, taksi şoförü veya yeni tanıştığınız ve sizi etkileyen insanlar gibi sizin de tanımadığınız insanlar için, işinizi anlatan bir araç (broşür, tanıtım yazısı, kartvizit, video vs.) kullanmak en iyisidir. Çünkü onlar da sizi tanımadığı için sunuma gelmekte tereddüt edebilirler ama bir aracı incelemeleri daha olasıdır. Bu kişilere doğal olmayan, yapmacık şekilde davranmayın. Buna 'Doğruluk ve Güven' adlı makalede daha önce değinmiştim.

İlgimi çeken konulardan biri de, kendi yakın çevresiyle iş yapmak istemediklerini söyleyen yeni üyelerdir. Genellikle bu işte iki farklı sebep vardır.

1- Bu, onların bu işe inanmamalarının bir gereğidir. Şöyle şeyler söylerler; 'Henüz, tanıdığım insanlarla konuşmak istemiyorum. Reklam yapmak ve yabancılarla konuşmak istiyorum. Daha sonra, zengin ve başarılı olduğumda, kendi arkadaşlarıma da bu işi anlatacağım.'

Bu şekilde düşünmek, elbette ki, mantıksızlıktır. Eğer gerçekten size refah, mutluluk ve başarı getirebilecek bir fırsata sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, ailenize ve arkadaşlarınıza bunu hemen anlatmaz mısınız?

Bu insanlara, işi gerçekten anlamaları için, en baştan tekrar bilgilendirme yapılmalıdır. Onların, kendilerini yönlendirecek ve hatta kendi çıkarlarına olan şeylerde bile onları teşvik edecek çetin ve dayanıklı bir sponsora ihtiyaçları vardır.

2- Bahsetmem gereken ikinci tür yeni üyeler ise; 'NM Çekirgesi' haline gelmiş, yani çok kez NM firmasına girmiş insanlardır. Öyleki onlar, çevrelerindeki insanlara daha öncesinden bir NM işi için zaten 20 defa gitmişlerdir. Bir kez daha gitmeye yüzleri yoktur. Bunu kendi şahsıyla ilişkilendirebilecek bir çok iş arkadaşım oldu. Çünkü onlar da aynı aşamadan geçti.

Ama, onlar için bir çözümüm var.

Doğruları söylemek.

Aklınızda şöyle bir telefon konuşması canlandırın; 'Çağrı, ben Fatih. Buna asla inanmayacaksın -ki inanmamak için birçok sebebin var- ama sana bir şey söylemeliyim. Biliyorum şu vitamin işinde çok para kazanacağımızı düşünmüştüm ama olmadı. Tatil işi de işe yaramadı. Aynı şekilde zayıflatıcı çorap işinde de başarılı olamadık. Ve biliyorum ki sana sattığım filtreler elinde kaldı. Bu sebeple telefonu yüzüme kapatmaya hakkın var, ama ben yeni bir şey buldum ve bu defa ki gerçekten farklı. Evet, bir öncekinde de aynı şeyleri söylemiştim ama dıııt , dıııt, dıııt..

Nedeni,

Siz bu konuşmayı yaparken, Çağrı telefonu kapattı ve ne oldu? O bir üye adayı değildi ve hiçbir şey kaybetmediniz. Eğer kaybettiğinizi düşünüyorsanız zaten önceden kaybetmişsiniz. Hatırlayın ihtiyacınız olan şey Evet veya Hayır. Belki'yi kullanamazsınız, işinize yaramaz. Olabilecek en kötü şey zaten olmuştur; Çağrı şu an sizin işinize dahil değildir! Dolayısıyla onu bir kez daha aramak sizi daha kötü bir duruma götürmez, sadece daha iyi bir duruma götürebilir, çünkü Çağrı'nın ilgilenme olasılığı da vardır.

Biraz önce en kötü senaryoyu yazdım. Eğer dürüst bir şekilde konuşuyorsanız, muhtemelen karşıdaki kişi telefonu kapatmayacaktır. Doğruyu söylediğiniz ve bunu belirttiğiniz zaman karşınızdaki insan sizi dinleyecektir. Ve unutmayın, listenizde network marketing programlarına hiç katılmamış olan onlarca insan daha var. Ve sürekli yeni insanlarla tanışıyorsunuz. Dolayısıyla hiç bir şekilde denemeden, yakın çevrenizdeki insanları direk elemek hata olacaktır.

Şimdi insanları bulmaktan ve referans olacağınız kişilere neler anlatacağınızdan bahsedelim.

Network marketing işinde olan çoğu insanın yüksek seviyelere ulaşamamasının nedeni, etki alanlarının çerçevesinin dışına nasıl çıkacaklarını bilmemeleridir. Kısa bir üye adayı listeleri vardır, bu yüzden her defasında 'mükemmel' bir davete ihtiyaçları vardır veya listelerindeki insanlar çabucak biter.

Tabi ki, listelerinde sadece birkaç kişi kaldığı zaman, bilinçaltlarında onları mutlaka üye yapmalarına, aksi takdirde işten bahsedecek kimseleri kalmayacağına dair bir yönelim oluşur. Bu kaçınmanız gereken bir kendini doğrulayan durumdur. Bu sebeple, tutarlı bir bağlamda nasıl yeni insanlarla tanışabileceğiniz hakkında konuşalım.

Benimsemeniz ve dilinizden düşürmemeniz gereken cümle şudur;

'Günde iki insan, bana özgürlüğümü getirir.'

Bunu sıkça düşünün. Ve daha sonra hergün yeni insanlarla tanışmak umuduyla dışarı çıkın ve hayatınızı yaşayın.

İnsanları bilgilendirmek ve devam etmek yerine, konuşma sanatını öğrenin ve kullanın. Onlara bir şey satmaya çalışmayın, hiç kimse kendisine bir şey satılmasından hoşlanmaz. Onlara işiniz hakkında yaklaşmayın, sadece konuşun. Onların arkadaşı olun ve tanımaya çalışın. Benim favori sorularımdan bazıları şöyledir:

-Buralı mısınız?

-Öyleyse .....'dan buraya nasıl geldiniz?

-Ne işinde çalışıyorsunuz?

-Bu zor bir iş mi?

-Bu işin en zor kısımları nelerdir? Güzel kısımları nelerdir?

-Evli misiniz?

-Çocuklarınız var mı?

-Boş zamanlarınızda neler yaparsınız?

Bu sorular insanların en favori konularından, yani kendilerinden konuşmalarını sağlar. Kişiye nereli olduğunu sormak genellikle konuşmanın ilerlemesine sebep olur. Neredeyse konuştuğunuz herkes o şehire başka bir yerden gelmiştir.

Onlara, onları buraya getiren sebebin ne olduğunu sorduğunuzda, cevapları iş sebebiyle, aileye daha yakın olmak için veya eşinin ailesine daha yakın olmak gibi sebepler arasında değişir. Her şekilde, bu cevaplar konuşmayı aileye veya mesleklerine getirir, ki bu iki konu da takip edilmesi gereken konuşma için çok iyi yönlendiricilerdir.

Ve tabi ki, insanlara işlerinin zor olup olmadığını sorduğunuzda, %98'i evet diye cevaplar. Daha sonra işinin en zor kısımlarının neler olduğunu sorduğunuzda, size neden network marketingte olmaları gerektiğine dair tonlarca sebep sayacaklardır.

Buradaki önemli nokta, konuyu işinize bağlamamanız. Bu hem uygun olmaz hem de hiçbir şekilde etik ve etkili değildir. Bu noktada, yapmaya çalıştığınız şey yeni arkadaşlar edinmektir. Günde 2 tane. Bu size yılda 700 tane yeni arkadaş kazandırır. Düşünün, eğer yılda 700 kişiyle tanışıyorsanız, bunların arasında birkaç tane fırsat arayan ve açık görüşlü insan olacağı mantıklı gelmiyor mu?

Mutlaka, konuşmanız sonucunda insanları tanıyacak ve en iyi üye adaylarını belirleyebileceksiniz. Keskin zekalı, işinden memnun olmayan veya yeni bir arayış içerisinde olan insanlar sizin en iyi üye adaylarınızdır ve daha sonra işiniz için değerlendirmek isteyeceğiniz insanlar olacaklardır.

Bir sonraki aşama hakkında konuşmadan önce, iki farklı önemli konuya daha değinmekte fayda var.

İlk olarak, ya biriyle konuşuyorsanız ve o kişi düşmanca bir tavır içindeyse ve sizinle konuşmak istemiyorsa? Sorun değil, onu geçin ve devam edin. Belli ki, bu kişiler bu iş için üye adayları değillerdir ve kesinlikle sizin arkadaş olarak da çevrenizde istemeyeceğiniz insanlardır.

İkinci konu, iyi üye adaylarının telefon numarasını alabilmektir. Bunu yapabilmek için size makul bir şey söyleyeceğim. En önemli şey, onlara asla telefon numaralarını sormamanız. Çoğu üye adayı bu noktada gerilir ve numarasını vermek istemeyebilir.

Bunun yerine benim şunu sorun, ki bu soru sizi asla başarısızlığa uğratmaz; 'Kartvizitiniz var mı?'

İçgüdüsel olarak kartlarından birini alırlar ve size uzatırlar. Kartviziti olmayanlar size kartvizitleri olmadığını söylerler ve ardından telefonlarını çıkararak kaydetmek için sizin numaranızı sorarlar. Eğer gerçekten bir arkadaş gibi davranıyor, onları tanımaya çalışıyor ve bir şey satmaya çalışmıyorsanız, size numaralarını vermekten mutlu olacaklardır.

Üye yapacak insan aramaya gitmeyin, sadece dışarı çıkın ve arkadaş edinin. Ve hatırlayın; 'Günde iki insan, bana özgürlüğümü getirir.'

Ve artık günde iki yeni arkadaş edinme niyetiyle dışarı çıkıyorsunuz. Bunu yaparken kartvizitler ve numaralar biriktiriyorsunuz. Her gün eve geldiğinizde, bu insanları listenize ekleyin. Hali hazırda sahip olduğunuz üyeler artık sizin sunumlarınıza ihtiyaç duymuyor, işinde başarılı olmaya ve ilerlemeye başlıyorsa, yeni üyelere referans olmak için hazırsınız demektir. Bu noktada arasından yeni üye seçebileceğiniz büyük bir listeniz var.

Tanıştığınız zeki ve açık görüşlü insanları düşünün. Onları arayın ve şöyle bir şeyler söyleyin,

'Merhaba Uğur, ben Fatih. Muhtemelen beni hatırlıyorsundur, sen ve ben kahve içerken Starbucks'ta tanışmıştık. Yaptığımız konuşmadan sonra yeni bir iş modeline göz atmakla ilgilenirsin diye düşündüm.'

Genellikle, o anda işin ne olduğunu sorarlar. Cevabınız şöyle bir şey olmalı; 'Ben kapsamlı bir network marketing işi yürütüyorum ben ve iş arkadaşlarım burada, Ankara'da faaliyet gösteriyoruz. Bu işle ilgili bir kaç kilit adam arıyorum. Eğer ilgilenirsen, sana incelemen için bir bilgilendirme paketi bırakabilirim. Ona bir göz atabilir ve daha fazla şey öğrenmek isteyip istemediğine karar verebilirsin.'

Tam olarak, bire bir bu şekilde olmasa da; konuşmanızın içermesi gereken önemli noktalar, sizi hatırlamalarını sağlamanız ve bir bilgilendirme paketi bırakmayı teklif etmeniz. Eğer kabul ederlerse, işinizle ilgili görselleri onlara götürün.

Sizi hatırlıyorlar. Çünkü siz onlara arkadaşça yaklaşmıştınız. Şimdi tek yapmaları gereken pakete bir göz atmak ve zaten çoğu insan bunun için gönüllü olacaktır. Ve siz, günde iki yeni kişiyle tanıştığınız için kaliteli üye adaylarınız asla bitmeyecektir.

Eğer hala günde iki insanla tanışamayacağınızı düşünüyorsanız, iyi üye adaylarıyla tanışabileceğiniz yerlere bir göz atalım.

Bilinç seviyesi daha yüksek insanların olduğu yerlere gidebilirsiniz. (Konferanslar, seminerler, eğitim kursları vb.)

Buralardaki insanlar, beklentisi yüksek olan ve hep daha fazlasını arayan insanlardır. Bu sebeple işiniz için mükemmel adaylardır. İnsanlar kendilerine bir şey katacağını düşündüğü kişilerin seminerlerine para ödüyor ve gidiyorsa, onlar hayattan daha fazlasını uman kişilerdir. Sadece kendiniz olun, konuşma sanatında daima kendinizi geliştirme odaklı olun ve yeni arkadaşlarla tanışın.

Sonuç olarak;

Yeni ve doğru kişileri üye yapmanın sırrı uzun, bitmeyen bir listeye sahip olmaktır. Eğer burada bahsettiğimiz stratejileri uygularsanız, size başarıyı getirecek olan bu listeye sahip olacaksınız.

Saygılarımla, Fatih

NM ödeme planları erkek ya da kız arkadaş gibidirler. Ne olursa olsun en iyisi sizin çalıştığınız metoddur fakat binary metodu (ikilik metod) hakkındaki görüşünüz ne olursa olsun, bu yazıyı okuduktan sonra eminim ki bu metoda ilgi duyacaksınız.

Size bu yazıda bu metoddan nasıl en iyi bir şekilde yararlanacağınızı anlatacağım.

Birçok NM sisteminde, üst kollarınız yardımseverdir fakat karınızı artırmak için, alt kolunuza yeni kişiler dahil edememektedir. Yapabilecekleri şey yeniden grup kurmanızda yardımcı olmaktır. Bu genellikle sizin işi yapamayacağınızı anladıkları zaman gerçekleşir. NM sistemlerinde daima 'üst kolundan ziyade, alt kolundan para kazanırsınız, bu yüzden alt kolunla ilgilen mantığı vardır. Birçok NM sisteminde (Binary metodu kullananlar hariç) işler böyle yürür. Binary metodunda ise üst kolların yeni üyelerini sizin alt ekibinize koymaktan başka çaresi yoktur. Çünkü başka türlü kar elde edemeyeceklerdir.

Binary'de iki kol (alt basamak) vardır. Bu, sisteme iki kişi dahil edeceksiniz demektir. Her müşteriniz bu iki koldan birine dahil olmaktadır. Kişiye bağlı olarak, bu iki kol sağ ya da sol (güçlü ya da zayıf) olarak adlandırılmaktadır. Eğer çalışmaya başladığınız kol güçlü bir kol ise, o kol sizin için de daima güçlü olacaktır. Çünkü üst kollarınız, alt ekibinize daima yeni üyeler kaydedeceklerdir. Bu da sizin bir kolunuzun daha kolay oluşmasını sağlayacaktır. Bu NM sistemlerinde nadir görülen bir şeydir. Ve bu olay güçlü kolunuza yeni referanslar bulmanız gerekliliğini ortadan kaldıracaktır. Yapmanız gereken sadece zayıf tarafınıza yeni kişiler referans edip, para kazanmaktır.

Burada dikkat etmeniz gereken şey, para kazanmak için denklikte kaçar kişi olması gerektiğidir. Binary metodunda komisyon kazanabilmek için sağınıza ve solunuza birer referans yeterlidir. Yani yapacağınız sadece iki kişiye referans olmaktır. Bunu gerçekleştirdiginiz anda komisyonunuzu alabilirsiniz. Bunun yanı sıra firmalarda grup komisyonu diye de bir şey vardır. Bu da sağınızdaki ve solunuzdaki grup sayısının denkliğine gore verilen komisyonlardır. Mesela 3-3, 5-5, 7-7 denkliği (eşleşmesi) gibi.

Binary metodunun güzelliği aşağıdaki maddelerde gizlidir;

1- Sadece iki kişiye referans olmanız yeterlidir.

2- Referans olduğunuz kişiyi istediğiniz herhangi bir müşterinizin alt kısmına yerleştirebilirsiniz.

3- Referans olduğunuz kişiden tüm üst kollarınız faydalanır. Bu 3 madde başka firmalarda çalışan (yeni veya eski) tüm network marketing çalışanlarını bu plana çekecek cazibeye sahiptirler. Kısacası binary metodu kendinize olan iyiliğin dışında başkalarına da iyilik yapmanızı sağlayan etkili bir metotdur.

Saygılarımla, Fatih

İşinizi büyütmemek için her zaman iyi mazeretler bulmanız mümkündür. Ve bazı bahaneler 'gerçekten' çok iyidir.

Belki yeterince paranız yoktur.

Arabanız yoktur.

Vizeleriniz vardır.

Küçük yaşta çocuklarınız vardır.

Bulunduğunuz şehirde tek başınasınızdır.

Hatta belki de üst kolunuz işten ayrılmıştır.

Eminim ki bunlar dışında çok özel ve güzel bir mazeretiniz mutlaka vardır.

Kendinize özel mazeretiniz de dahil, tüm bu mazeretler ile alakalı bilmeniz gereken bir şey var;

Sizin bu mazeretlerinize sahip pek çok insan işini başarılı bir biçimde yürütmüştür.

İşte bu noktada sizin önünüze iki seçenek çıkıyor.

Mazeretinizin neden geçerli bir mazeret olduğunu saatlerce tartışabilirsiniz.

Ya da,

Bunları geride bırakır ve kazanmak için çabalarsınız.

Siz hangisini seçeceksiniz?

Saygılarımla, Fatih

NM’de ofis merkezli çalışma alışıldık olmasa da, bazı çalışanlar için çekici bir yöntemdir. Hızlı artan satışlar, bütün organizasyonu takip edebilme ve organizasyon dahilinde motivasyonun yüksek tutulması deneyimsiz ve yeni çalışanların bu sistemi tercih etmesinin birkaç nedeni. Ancak organizasyonun nasıl çalışacağına liderler karar vermektedir. Ev merkezli çalışmanın ofis merkezli çalışmaya göre avantajlarına bir göz atalım.

GİDERLER:

Google’da NM veya MLM yazıp araştırırsanız ilk gözünüze çarpacak şey NM hakkındaki neredeyse tüm web sitelerde "Ev merkezli" sözcük grubu kullanıldığıdır. Bu sektörde işe başlamanın en güzel yönlerinden biri çok düşük bir sermayeye ihtiyaç duyulmasıdır. Genellikle bir NM işine başlamanın yatırımı 500$’dan fazla değildir, nadiren 1000$’a kadar çıkar. Bu nedenle herkes bir NM işine atılabilir. Bütün gelirlerini, hatta kendi birikimlerini ofis giderlerine harcayan, kısa süre içinde borca girip aslında bu işi çok kolayca çok daha makul giderlerle ev merkezli yaparak başarılı olabilecek çalışanlar gördüm. NM’de borca girmek oldukça şaşırtıcı ve akıl almazdır. Organizasyonuna zarar verecek şeyler için bu kadar para harcamak neden? Gelirinizin tadını çıkartabilir ve ofisi açık tutmak için gereksiz harcamalar yapmayı engelleyebilirsiniz. Bununla beraber en kötü şeylerden biri ofisle ilgili harcamaların tahsil günlerindeki strestir, ki bu da sizin organizasyonunuz üzerine konsantre olmaktansa bu giderleri nasıl karşılayacağınızı düşünmek zorunda bırakır.

KOPYALAMA:

Ofis merkezli çalışan organizasyonlara hızlı bir şekilde göz atarsanız, sürekli ofiste bulunan ve NM hakkında çok bilgili, deneyimli insanların ve bu kişilere sürekli sorular yönelten yeni başlamış çalışanlar olduğunu görürsünüz. Bu iki grup arasında aslında hemen hemen hiçbir şey bilmeyen 'çalışan(!)'lar vardır. Bu insanlar ofislere haftada 2 defa bile uğramazlar, ne de olsa ofiste her şeyi bilen ve onun organizasyonunu çok daha iyi destekleyen bir lider vardır ve onun ofise gelmesinin bir gereği yoktur. Maalesef bu konuda haklıdırlar. Bir süre sonra, yeniler de küçük bir grup oluşturduktan sonra aynısını yapabileceklerini anlarlar ve gruplarını desteklemeden nasıl para kazanabileceklerini öğrenirler. Bilmezler ki bu şekilde hiçbir zaman istediklerine ulaşamayacaklar. İki sene sonra, aynı liderleri ofiste farklı yenilerle uğraşırken göreceksiniz ve bu hayatları boyunca böyle devam edecek. Başkaları üzerine küçük bir iş kuran, yatırım yapan hiçbir organizasyon kesinlikle yoktur!

GEREKLİLİK HİSSİ:

Ofiste çalışmanın en açık gerçeği, yenilerden –hatta üst kollardan- ödemeler için katkıda bulunmalarını bekleyemezsiniz. Eğer ürün satın almanın dışında fazladan bir para isterseniz işten soğuyacak ve/veya işi bırakacaklardır. Bu yüzden üst kol olarak ofis giderlerini sizin üstlenmeniz gerekmektedir ve bu da durumun tehlikeli kısmıdır. Yeni müşteriler için mekan ve fırsat hazırlamanız gerektiği zaman bu sizin onlara ne kadar çok ihtiyacınız olduğunu gösterir, zira bu işler için akıl almaz paralar ödemeyi göze almışsınızdır. Gerçek şudur ki onlar sizin çalışanınızdır. NM kendinize ait bir iş sahibi olmak için bir fırsattır fakat bu kadar çok parayı başkaları için harcadığınız zaman iş tam tersine dönmektedir. Organizasyonunuz 'sizin' için çalışır ve bu 'sizin' işinizdir, onların değil.

KOLAY UYGULANABİLİRLİK:

Eğer kendi grubunuzun lideriyseniz, bir şey yapmak istediğiniz zaman kendinize mutlaka 2 soru sorun:

1) KOPYALANABİLİR Mİ?

2) KOLAY YAPILABİLİR Mİ?

Ofis merkezli çalışmak ne kopyalanabilir ne de kolay yapılabilir bir uygulamadır. Kesinlikle kopyalanabilir değildir. Çünkü herkes ofis için fazladan para ödeyemez. Kesinlikle kolay yapılabilir değildir çünkü ofisinizde sunum dinleyenlerin pek çoğu böyle bir ofisi kiralayamayacaklarını düşünür. Eğer 6,000$ veya 10,000$ birikimleri olsaydı, bunu ofise harcamaktansa başka şekilde değerlendirmeyi tercih ederlerdi.

İSTATİSTİKLER:

Doğrudan Satış Organizasyonu resmi websitesinde NM hakkında güzel istatistikler yayınladı.

OFİS SATIŞLARI, TÜM SATIŞLARIN %3’ÜNDEN DAHA AZDIR.

Böylesine küçük bir paya konsantre olmak kesinlikle ama kesinlikle mantıklı değildir. Ayrıca, Zig Ziglar, Jim Rohn, Mark Yarnell gibi önemli network marketerlar, başlangıçtaki yatırım giderlerini düşürmek ve daha fazla kar etmek için işe kendi evinizde başlamayı tavsiye ediyor.

Network Marketing orta ve alt gelir grubundakilerin kendi işlerini sıfırdan kurmaları ve milyonlar kazanmaları için en iyi fırsattır. Her insanın bu işi yapabilmesinin en önemli sebebi ise 'ev merkezli' olmasıdır. Ofislerden sağlanan küçük satış payına odaklanmanız, büyük satış payını yok saydığınızı gösterir. Yani 'karın büyük bir kısmından vazgeçmiş' olursunuz. Bu işin doğasını değiştirmeyelim.

Bu işi yapılması gerektiği gibi (Ev Merkezli) yapalım.

Saygılarımla, Fatih

NM (Ağ Pazarlama) işinde ister birkaç kişiyi ister binlerce kişiyi idare ediyor olun, çok belirli bir özelliğe sahip olmak zorundasınız. NM eğitimlerini takip ederseniz, hem bu özelliğinizi geliştirebilir hem de NM başarısı elde etmek sizin için çok daha kolay olabilir. Özellik şu; 'Eğer doğruyu söylemezseniz alt kollarınız size karşı belki dostça davranabilirler ancak sizin peşinizden gelmeyeceklerdir.'

Doğru ise şu anlama gelir;

Gözlemlenebilir veriye dayanan gerçek.

Doğru hakkında pek çok şey yazılmıştır, çoğu felsefe ve din ile ilgilidir. Ben bu yazıda bunlara girmek istemiyorum. İlgim olan NM'de doğrulukla alakalı düşüncelerimi aktarmaya çalışacağım.

Biliyorum ki doğruyu söylemek gerektiğini bahsetmeye bile lüzum yok ama bunu ele almak zorundayım. Çünkü bu, harika iletişimciyi ortaya çıkaran 'On İletişim Özelliği'nden biridir, buna rağmen de sektörde büyüyüp tam potansiyelimize ulaşabilmemiz için düzeltilmesi gereken önemli bir problemdir.

Yanlış bir şey yapan bir köpeği gözlemleyin, odaya kabara kabara mı gelirler? Hayır, asla! Doğrusu, kanepenin altına saklanırlar. Kulakları ve kuyrukları düşer. Kendilerini değerli hissetmezler. Yanlış anlaşılmaktan sakınarak söylüyorum ki aynısı bizler için de geçerlidir. Bu nahoşluk, başkalarının bizim tavsiyemizi uygulayacak kadar değerli olmadığımızı hissetmemize neden olur ve sonuç olarak uygulamazlar da zaten.

Doğruyu söylememenin kişileri ve/veya şirketleri sıkıntıya sokmasının ve onların tam potansiyellerine ulaşacak şekilde büyümelerini engellemesinin beş geniş kategorisi vardır;

1- Yanlış gelir beyanı ya da başkalarına belli bir seviyede gelir sağlayacaklarını teklif etmek.

2- Bir ürün ya da hizmetin henüz doğrulanmamış bir şeyi yapabileceğini ifade etmek.

3- Birisine (ya da kendinize) bir söz vermek ama yapmamak.

4- Başkaları hakkında dedikodu yapmak. Başka birisine değer katmayan bir bilgiyi iletmek.

5- Distribütörlere hayali hesaplar ya da kişiler yaratmalarına dair önerilerde bulunmak gibi doğru olmayan yollardan iş geliştirmek.

Kategori bir gereğince (yanlış gelir beyanı) eğer üstlerinizin ne kazandığını bilmiyorsanız, aklınızdaki miktarı söylemeyin. Fısıltı gazetesinden eğer bunun "X" meblağ olduğunu duyduysanız ve bunu söyleme ihtiyacı hissediyorsanız;

'Duyduğuma göre şu kadar meblağ kazanıyormuş, ancak bunu doğrulamadım.'

Tam olarak doğru olduğunu bilmediğiniz hiçbir şeyi söylemeyin. Bu size inandırıcılık kazandıracaktır. Gelir meselesini tartışırken, başka birinin ne kazandığını değil muhtemel müşterinizin ne istediğini ele alın. Eğer muhtemel müşteriniz istediği geliri belirttiyse bunun yapılabilir olduğunu anlatın (yapılabilir olmak kaydıyla). Ardından bazı insanlar okula gider ve devlet başkanı olurlar, bazıları milyoner olurlar, bazısı illegal haplar satar. 'Size söyleyeceklerimle gelecekte ne yapacağınızı şimdiden bilmek imkansızdır, ama öğrendiklerinizi tam anlamıyla uygulama yolunu seçerseniz tatmin edici bir gelir etme ihtimaliniz bulunmaktadır.' diye söyleyebilirsiniz.

Yukarıdaki ikinci kategori, geçmişte ağ pazarlamayı sıkıntıya sokmuş bir konu olan doğrulanmamış ürün özellikleri hakkındadır. Eğer bir beslenme ürünü pazarlıyorsanız, mevcut (ABD'de) DSHEA Kanunu (Dietary Supplement Health and Education Act) (Besinsel Tamamlayıcı Sağlık ve Eğitim Kanunu) ürünün ispatlanmış sonuçları üzerinden ürünün yapabildiklerinin ele alınabileceğini ifade eder. Çoğu zaman bir içerik üzerinde bazı çalışmalar yapılmıştır (C Vitamini gibi) fakat firmanızın son ürünü (bu içeriğe sahip) üzerinde yapılmamıştır. Bu nedenle ürününüzün belli bir şeyi yapabileceğini iddia etmek yasaya (Tüketici haklarına) aykırıdır.

Ancak bu durum ürününüzü doğru şekilde tanıtamayacağınız anlamına gelmez. Basitçe şöyle bir şey söyleyebilirsiniz,

"Potent-C (firmanızın ürününe bir örnek) içindeki aktif içeriğin [C vitamini] ___'yi X değerinde artırdığı/azalttığı ispatlanmıştır." Bu yolla ürününüzün belli bir şeyi yaptığını iddia etmiş olmazsınız.

Kendiniz veya başkalarının bir ürün ya da iş hakkındaki NM başarı hikayelerini anlatmak da çok yaygın bir durumdur. Bunu yapmayın da demiyorum yapın da demiyorum. Sadece doğru olmayan hiçbir şeyi ileri sürmediğinize emin olun.

Eğer bir arkadaşınız firmanızın ürünlerinden birini kullandıysa ve migren ağrıları kesildiyse, dürüst olmak gerekirse, bunun nedeninin ürün mü yoksa ürünü alırken arkadaşınızın daha fazla su alması gerçeği mi olduğunu bilemezsiniz. Ona neyin faydalı olduğuna karar veremediğinizden dolayı ne sunduğunuz hakkında çok dikkatli olun.

Üçüncü kategori ise verdiğiniz sözü tutun. Eğer 18.45'te bir toplantıda olacağınızı söylüyorsanız, 18.45'te orada olun. Mazeretsiz orada olun. Eğer birine yardım edeceğinizi söylüyorsanız, yardım edin. Sözünüzü tutun. Eğer bir nedenle sözünüzü yerine getiremezseniz, o kişiye karşı bunu telafi edin. Yardım etmek istediğinizi gösteren bir şeyler yapın. Hem kendinize hem de başkalarına karşı dürüst olduğunuz zaman, insanlar size güvenecektir. Bu güven sizin NM işinizin büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olacak şeydir. Deneyimim odur ki, insanlar güvenemeyecekleri birinin peşinden asla gitmezler. Her zaman doğruyu söyleyin ve kendi NM işinizde dayanıklı gelir ve zaman özgürlüğünü yaşama yolunda ilerleyin.

Verdiğiniz sözü tutmanız gereken en önemli kişi kendinizdir. Eğer 11'de yatacağım diyorsanız 11'de yatın. Eğer günde beş muhtemel müşteriyi arayacağım diyorsanız, günde beş muhtemel müşteriyi arayın!

Saygılarımla, Fatih

Yakın zamanda bir iş arkadaşımla konuşurken, onun gerçekten üzgün olduğunu fark ettim. Geçmişte, muhtemel bir müşteri ile işlerin gerçekten çok iyi gittiğini ve o kişiyle sağlam bir ilişki kurmaya başladığını düşündüğünü söyledi. Müşterisi kusursuz NM eğitimi konusunda heyecanlıymış ve işleri ilerletme konusunda istekliymiş.

Ama sonra birdenbire soğumuş. Müşterisinin eşi internette bir endüstri olarak ağ pazarlamayı ve özellikle arkadaşımın şirketini tenkit eden bir dizi gereksiz yazı bulmuş.

Bu eleştirilerin gerçeğe dayanmadığını söyleyebilirim. Ayrıca, aynı şeyin benim başıma da geldiğini ve arkadaşımın yılgınlığını paylaştığımı da söyleyebilirim. İş arkadaşımın, bu sorunun üstesinden gelebilecek şekilde durumu erkenden kavrayamamasından dolayı hayal kırıklığını ben de paylaşmıştım.

Tek yönlü negatif yorumlar ve negatif web siteleri, içerdikleri bilginin geçerlilik taşıyıp taşımadığına bakmaksızın eğer bunları okumaya ve inanmaya istekli birisi bulunursa her zaman etkili olurlar.

Bir bilgi kaynağı olarak internet öylesine inanılmazdır ki, her etki için bir tepki vardır ve maalesef internet 'Anti' lobisi olarak adlandırdığım şeyin oluşmasına izin vermektedir.

İnternet herkese her şeyi yayınlama imkanı vermektedir. Öyle fazla sayıda 'Anti' site bulunmakta ki, buna ben de inanamıyorum ve sadece NM karşıtı olanlardan bahsetmiyorum. Elbette NM karşıtı çok fazla site var, çünkü bir zamanlar ağ pazarlama ile uğraşmış, işi doğru yapamamış veya bu konuda düzgün şekilde eğitilmemiş çok sayıda insan var. Bu insanlar para kaybetmenin ve eğitilmemenin kişisel sorumluluğunu üzerlerine almayan türden insanlar ve sonrasında sırtlarını çevirip NM endüstrisi hakkında olumsuz konuşmaya karar veren kimselerdir.Aslında üzülerek itiraf etmeliyim ki 7 sene önce bunlardan biri de bendim.

Zamanının çoğunda olumsuzluklardan bahseden insan kendisini olumsuz hissediyordur. Çünkü bu işi yaparken başarısız olmuştur. Olumsuzluğa inanan insan, gelip hiç inceleme yapmadan okuduğuna inanan insan, söylenenleri doğrulamak için kendi kendine hiçbir araştırma yapmayan insan kendi içinde çelişkiye sahip insandır.

Şu hatalı ifadeleri alıp, 'Ağ pazarlamaya katılan insanların yüzde doksanı başarısız olmuştur.' buna inanmakta ve sonra 'Hmm evet. Belkide ağ pazarlama ile hiç canımı sıkmamalıyım.' demekteler. Pekala, sizin için bir istatistiğim var.

Doğan insanların yüzde yüzü ölecektir.

Peki, benim tepkim, hadi artık daha fazla çocuk sahibi olmayı bırakalım şeklinde olsaydı bu mantıklı olur muydu?

Evet, bu gülünç olurdu, aynı ağ pazarlama ile ilgili hatalı istatistik gibi. Diğer bir deyişle, herhangi bir veriyi, bir bilgiyi istediğiniz gibi çarpıtabilir, istediğiniz şekle sokabilirsiniz. İnternetten ulaşamayacağınız aynı şekilde başında 'Anti' sözcüğü olmayan hiçbir konu yoktur ve o konuyu parçalara ayırmamış olan hiç kimseyi bulamazsınız.

Vurguladığım nokta şudur ki, sizler kendiniz önünüze gelen bilgiyi değerlendirme yeteneğine sahipsiniz. Ele alabileceğiniz en geniş kapsamlı bakış açılarından biri de, bir çözüm önerip önermediklerini yoksa sadece şikayet mi ettiklerini kendi kendinize sormaktır. Şikayetleri ve olumsuz yorumları eğer bir çözüm önerisi takip etmiyorsa, konuştuğunuz bu insanlar bir şeye çözüm bulmaya çalışmıyor demektir. Bir şeyi yıkmaya yok etmeye çalışıyorlardır. Çünkü yaptıkları şey sadece şikayet etmek.

Bir şikayeti dinlerken her zaman aradığım anahtar bileşen bir tür 'Nasıl yaparım?' sorusudur. Bu nedenle, bu insanlar tüm zamanlarını ağ pazarlamanın nasıl işlemeyeceğine dair bilgiler yazmaya harcarlarken, bunu görmemezlikten gelmeye çalışırım. Çünkü geri dönme zahmetinde bulunup etrafına bakan her kişi bu endüstrinin çok büyük, büyüyen ve başarılı bir endüstri olduğunu görür.

Bazı eleştirilerde, özellikle de NM eğitimleri hakkında olanlarda haklılık payı olmadığı anlamına gelmemektedir. Bununla beraber özen gösteren daha zeki kimselerin şikayet etmek kadar bir çözüm önermesinin daha muhtemel olduğunu keşfettim. Bu eğitimciyi şikayet ediciden ayıran anahtar öğedir.

Zamanımı NM ve ağ pazarlama eğitimleri alanında çözüm önerme ve yardım etme yönünde harcamamın nedeni budur.

Umuyorum ki bu size yardımcı olur. Çünkü internetin NM karşıtlığı dahil bütün bir anti hareketi doğurduğu gerçeği ile başa çıkmak zorunda olacaksınız ve NM karşıtlığı insanların neden bu denli ağ pazarlamaya karşı olduğunu açıklama konusunda baya yol kat etmiş durumda.

Saygılarımla, Fatih

İlk adımı atmadan önce NM hakkında gerçekleri bilmeliyiz ve şeffaf bir zihne sahip olmalıyız. NM hakkında iyi bir zihinsel çerçeveye ve bakış açısına sahip olmak hayati bir önem taşır. Bu yüzden aşağıdaki yanlış düşünceleri ve şüpheleri kafanızdan tamamen atmalısınız. Gerekirse bu işle ilgili başka araştırmalar yapın ama benim tavsiyem, sorunları kafanızda çözmeden bu iş sizin için yürümeyecektir.

Piramit veya Saadet Zinciri

Daha öncede bahsettiğim gibi NM, piramit dolandırıcılık değildir. Sonuç olarak NM ürün ve hizmet dağıtımı için legal ve mantığa uyan bir sistemdir.

Bir gecede zengin olmak

Kesinlikle NM bir gecede veya kısa yoldan zengin olma yolu değildir. Tam aksine sizin fazla çalışıp ürünler ve hizmetleri tanıtıp ve bir organizasyon kurmak için işe yarayan bir yöntemdir. Eğer bu işi uzun vadeli düşünmezseniz demek ki sadece bu işi bir piyango gibi ya da bir kumar gibi algılıyorsunuz ve şans eseri büyük paraları elde etmeyi düşünüyorsunuz. Bu da sizin işin başında tamamen hayal kırıklığına sebep olacaktır.

Kolay bir iş

Aslında NM'nin bir çok geleneksel işlerle büyük farkları vardır. Düşük sermaye ve risk bu işte gözükse bile başarıya ulaşmak için fazla emek ve ekstra bir çaba harcamanız gerekiyor. Belki sadece bu neden dolayı bir çok insan bu işe başlayıp ilk seneleri dolmadan bu işi bırakıyorlar.

Birkaç kişiyi işe almak ve %100 başarı beklemek

Sadece birilerini bu işe dahil etmek sizi bu iş de başarılı yapmaz. Sizin yapacağınız asıl iş onlara yardım etmek, öğretmek, motive etmek, eğitmektir. Çünkü sizin başarınız onların başarısıyla doğru orantıdadır. Bunun dışında siz ara sıra çalışmayanların ve işi bırakanların yerine yeni müşteriler sisteme dahil etmelisiniz. İnsanlar bu ticarette bir kaç kategoriye ayrılırlar;

-- Hiç bir şey yapmayanlar

-- Sadece ürünleri kullanmak amaçlı girenler, sadece tüketiciler

-- Part time çalışanlar

-- Full time çalışanlar (Esas Organizasyon Kuranlar). Üzülerek söylemeliyim ki NM'de bir çok insan 1. ve 2. kategoridedir.

Hiç bir masrafı yok

NM bir ticarettir ve tabi ki kendine özel masrafları da vardır. Gerçi bu masraflar diğer işlerin masraflarıyla karşılaştırılamaz bile. Ama sonuç olarak belli bir masrafları da vardır. Bu işi yapmak için büyük bir iş ofisi kiralayıp orda bir kaç çalışanınız olmasına gerek yok. Şehirde bir yerden bir yere gitmek için, bazen başka şehirlere ya da başka ülkelere yolculuk yapmak için, seminerlere katılmak için, cd ,kitap ve eğitim paketleri için, telefon giderleri ve internet masrafları için, para harcamalısınız. Eğer bu işte ciddiyseniz bunları yatırım olarak görüp, işin başından kabul etmelisiniz. Bırakalımda bu kadar da olsun.

Hiç bir riski yoktur

NM'nin riskleri çok düşüktür ama buna rağmen risk yoktur diyemem. Bu işe girenlerin hepsi başarıya ulaşmazlar. Para ve zamanınızı harcayıp başarılı olmama ihtimali de vardır. Ama bu zarar ve risk, geleneksel ticaretle karşılaştırdığımızda çok düşüktür. Aksine elde edebileceğimiz ödül ve kazanç kesinlikle buna değer.

Bu ticaret hayatınızda karşılaşabileceğiniz en iyi işlerden birisidir. Bu yolda karşılaştığınız problemler ve meseleler, elde edeceğiniz başarılara değer. Dünyanın en iyi ticaret fırsatını kaçırmamak için işin başında doğru bilgiler elde edip, gereksiz beklentileriniz olmamalı ve bu işe doğru bir zihniyetle başlamalısınız. Kaldığımız yerden devam edelim.

Ürün satmaya gerek yok

Aynen geleneksel ticaretler gibi ortada ticaret kelimesi geçiyorsa kesinlikle ürün ya da hizmet satışı söz konusudur. Firmanın kazancı için ve komisyonların müşterilere ödenmesi için, ürün yada hizmet satılması şarttır. NM'nin temeli kopyalamakta yatıyor ve satış konusunda bunu organizasyonda da kopyalamak gerekiyor.

Uplinelarım (üst kollarım veya sponsorlarım) bana yardım eder

Uplinelarınız sizin para kazanmanız nedeniyle para kazanıyorlar. Bu yüzden ellerinden geleni büyük ihtimalle yapacaklardır. Ama buna rağmen unutmayın ki, NM tamamen sizin ticaretinizdir. Bu yüzden başarınızın tek sorumlusu, sizsiniz diye düşünün. Uplinelar size yardım etmeye mecbur değillerdir. Asla öyle bir beklentiniz olamaz. Çok görülmüştür ki bir kişinin upline’ı yada uplineları kendisinden daha az çalışıyorlardır veya onun için yeterince zaman ayıramıyorlardır. Bu tarz durumlarda, siz onların yardımını almayı deneyin. Ama eğer gerçekten kimse yoksa, kendi lideriniz olun. Kendi lideriniz olmak daha zor olabilir, ama bir çok faydası da vardır. Kendi patronunuz olup, kendinize emir verip, kendiniz uygulamalısınız. Bunun için kendi yeteneklerinize inanmalı ve özgüveninizin olması gerekir. Upline'ı olmayanlara iyi bir haberim var, istatistiklere göre, Dünya'nın en iyi network marketing liderlerinin ortalama %70'inin bir ya da birden fazla upline'ı çalışmamıştır.

İstediğin zaman işi durduğunda sonsuza kadar para akacaktır

Bir çok başarılı networker vardır ki büyük organizasyon kurmuşlar ve pasif kazanca da ulaşmışlardır. Açıkcası onlar artık çalışmaya mecbur değiller. Onlar emekliler. Ama bu sadece bazıları için geçerli. Sizin sağlam ve güçlü bir organizasyonunuz olması lazım bunun için. Hatta dikkat ettiğimizde görüyoruzki bu olağanüstü başarılı networkerlar da hala az da olsa belli bir zaman organizasyonlarının yürümesi ve yönetimi için harcarlar. Ama çok üzücü bir şekilde yeni bu işe girenlerin birçoğu yanlış bir düşünceyle bir süre çalıştıktan sonra, çalışmayı azaltıp veya az çalışarak sonsuza dek para kazanacaklarını sanıyorlar. Bu yanlış.

Ben uplinelarımın başarısı için çalışıyorum

NM size ait bir ticarettir. Ticaretinizin tek garantisi başkalarının başarısı değil, sizsiniz. Uplinelarınız da kendileri için çalışıyorlar. Tabiki size yol gösterip size eğitim verip işinizi öğretmeye, motive etmeye çalışıyorlar. Ama şirket onlara kendi verdiği emeklerin karşılığında komisyon ödüyor. Bu komisyonlar ve kazançlar, direk firmadan ödeniyor ve bunu sizin kazancınızın azalmasıyla hiç alakalı değil. Aynı şekilde siz de downlinelarınıza (alt kol veya referanslarınıza) yardım ettiğinizde şirket size komisyon ödüyor. Eğer gerçekten bu iş de büyük başarı elde etmek istiyorsanız, ticaretin kendinize ait olup olmadığını bir daha düşünmelisiniz. Bu işi başkaları için değil de sevdikleriniz için ve kendiniz için yaptığınız zaman, sıkı çalışabilirsiniz.

Ben başarılı bir iş adamıyım ve tecrübeliyim; Tek başıma bu işi yaparım

NM, daha önce de bahsettiğimiz gibi geleneksel ticaretlerle birçok ortak noktası vardır. Aslında onun devamı ve gelişmiş hali sayılır. Onun eksiklerini kapatmak amaçlı ortaya çıkan bir ticarettir. Ama eğer başarı peşinden geldiyseniz mecburen NM'nin temel kurallarını öğrenmelisiniz. Başarılı bir iş adamı olabilirsiniz. Başka işlerde bir çok başarınız olabilir. Ama eğer kendi ‘ben’cilliğinizi kenara bırakıp öğrenmeye başlamazsanız maalesef başaramayacaksınız. Sizin uplinelarınızın sizin uzman olduğunuz alanlarda bilgisi olmayabilir ama kesinlikle, NM'de, ki siz onda yenisiniz, sizden daha tecrübeliler. Herhangi bir işi öğrenmek için ilk önce taklit etmeniz gerekiyor.

Başarılı olmak için full-time çalışmak lazım

Bu işte başarılı olan ve bu işi part-time yapan bir çok kişinin örneği vardır. İllaki full-time yapmalıyız diye bir kural yok. Buna rağmen bir çok insan belli bir başarıya ulaştıktan sonra eski işlerini bırakıyorlar. Tabiki bu kişisel bir karardır. Unutmayalım ki, bu işi part-time olarak yapabilir ama; büyük başarı elde etmek için full-time bir zihniyete sahip olmak gerekir. Benim tavsiyem, haftada en az 24 saatinizi işinize ayırın.

Anthony Robbins: 'Her sene ve her sene aynı işi yapmak ve farklı bir sonuç beklemek, deliliğin gerçek tanımı olabilir.'

Saygılarımla, Fatih

İnsanların network marketing sisteminde başarısız olmasının nedeni nedir?

Cevap aslında çok açık ve basit.

Buna rağmen; birçok insanın bu tuzağa düştüğünü ve potansiyelini kaybettiğini görüyorum. Peki çok yüksek bir satış kabiliyetine mi ihtiyacınız var.

Hayır !

Ya da insanları motive etmek için üstün yeteneklerinin mi olması gerekir?

Tabi ki hayır.

Bazıları network marketing için doğmuş gibidirler. Bu tip insanlar işe yatkın insanlardır. Bunlar işe girer ve rekor zamanda muazzam paralar kazanırlar. Diğerleri ise çok yavaş hareket ederler, yavaş yavaş büyürler ve part-time olarak gördükleri bu işte birkaç yıl sonra başarıya ulaşırlar. İnsanların network marketing sisteminde başarısız olmasının temel sebebi; dünü, bugünü ve yarını aynı anda düşünememesidir. Sabredememe ve ileriyi görememe, onların bu sektörde geri kalmasına sebebiyet verir. Fakat buna engel olmanın basit aynı zamanda etkili yolları da vardır.

1-Araştırmalarını yap ve en iyi network marketing şirketini iyi seç, 'Firma Seçmek' notumda hangi kriterleri göz önünde bulunduracağınızı anlatmıştım.

2-Kaydını yaptır ve işini kurmak için her ay ara vermeden bu işe vaktini ayır.

3-Yavaş yavaş ilerlemeni ve kazandığın cüz’i paraları göz önünde bulundurma. Sadece doğru yolu takip et.

4-Şirketinle ve üst kollarınla devamlı irtibatta ol.

5-İş hakkında ve kişisel gelişim alanlarında kitaplar oku.

Network Marketing sisteminde başarılı olmak emek, çaba ve zaman gerektirir.

Saygılarımla, Fatih

Bu makalemde size network marketing sektörüyle alakalı bazı tecrübelerimden ve çıkarımlarımdan söz edeceğim.

Öncelikle şunu söylemeliyim ki network marketing sizin için bir değerlendirme, analiz veya sorgulama endüstrisi değildir. Çünkü siz network marketing'te hiçbir yanlış bulamazsınız. Size garanti ederim.

Bir şeyde yanlış arıyorsanız, inanın size sağlık endüstrisinde 200 tane yanlış bulabilirim. Yeryüzünde en büyük dolandırıcılık ilaç sektöründe yapılıyor. Onların kar düşünceleri %1000′leri bile geçiyor. Ve biz hala o ilaçları alıyoruz. Niye bunu sorgulamıyoruz peki?

Motor ve otomotiv endüstrisinin devasa bir dolandırıcılık endüstrisi olduğundan haberiniz var mı? Peki ya emlak?

Bu konuda sizi düşünmeye davet ediyorum. Şunu anlamanızı istiyorum, network marketing sadece 70 senedir var.

Network marketing büyüyen bir endüstridir. Her büyüyen endüstrinin üzerinde olumlu ve olumsuz yorumlar çıkar. Binlerce kişi Fatih çok iyi, ona karşılık binlerce kişi Fatih aptalın teki diyebilir. Bu hayatın kuralıdır, uyanın! Belki birçoğunuz NM sektörüne girmekte kararsızsınız veya girdiniz ve bu yazıyı okuyorsunuz. Çalışanlar için, bu işteki ilk gününü hatırlamasını istiyorum, nasıldı? İnanılmaz değil mi? İlk gününüzün fotoğrafını çekseydik, bir de bugünkü halinizin fotoğrafını yan yana koysaydık eminim ki çok fark olurdu. İlk gün boynu bükük, ben hiçbir iş beceremem düşüncesinde olan bir sürü insanın, bugün kendinden emin, başı dik, dünyaları yıkarım gibi düşünce yapısında olduğundan adım gibi eminim. İlk günlerde 'hayır' lardan korkan bir sürü insanın bugünlerde daha fazla 'hayır' duymak için sunum yaptığından da adım gibi eminim. Çoğuna bizzat şahit oldum, hala da oluyorum.

Şunu unutmayın, bu işin tek sırrı; İyimser olmaktır. Pozitif düşünceye sahip olun.

Bütün fakir ve ahmak akrabalarına gidip ‘ben milyoner olacağım’ dersen ne diyecekeler sana? 'Hahaha, sen kafayı mı yedin? Önce geçen aldığın borcunu ver' doğru mu değil mi?

Network marketing birçok alandan saldırıya uğruyor! Neden saldırılıyor biliyor musunuz? Çünkü çalışanlar mutlu! Çünkü, eğer bir toplantıya dışardan birisi girerse, o toplantıdaki herkesi; heyecanlı, uyanık, tutkulu, gülümser ve mutlu görürse onun morali bozulur; 'Benim hayatım berbat geçerken bunlar nasıl olurda bu kadar mutlu olabilirler?' diye düşünür.

Örneğin network marketing hakkında ‘acemi çaylak’ deniliyor, çoğu zamanda küçümseniyor. Biz ‘acemi çaylak’ değiliz. Biz hayata farklı bir pencereden bakmayı seçen organize bir topluluğuz, sadece diğer insanlara göre daha organizeyiz, sadece hayata farklı bakmayı seçmişiz.

Network marketing endüstrisine girmeye karar verdiğiniz gün ister istemez bir karar verdiniz ve kendi yolculuğunuza başladınız. Yolculuğunuz çok uzun da olabilir, kısa da sürebilir. 2 sene, 3 sene, belki 10 sene...

Asıl söylemek istediğim şey; ne kadar uzun veya ne kadar kısa olduğu kişiye göre değişir. Bazılarımız için 10 sene kısadır bazılarımız için ise 2 sene çok uzundur. Bu tamamen size bağlı bir şey.

Vurgulamak istediğim; Siz bir şeye bağlısınız, belirli bir network marketing kültürüne bağlısınız. Belirli bir çerçeveye bağlısınız, belirli insanlar tarafından çevrelenmişsiniz. Eğer bir organizasyona katılmışsanız, bu organizasyonun bir parçası olmuşsanız, bizim bağlı olduğumuz belirli bir kültür var. Belirli bir davranış sanatına sahibiz. Ve bence kendinizi şanslı hissedin.

Saygılarımla, Fatih

Günümüzde 35.000 den fazla firma, NM aracılığıyla ürünlerini ve hizmetlerini müşterilerine ulaştırmaktadır. Hepsi kendisini başkalarından daha üstün görme iddiasında bulunuyor. İyi bir plan olan, doğru ve saygıdeğer bir firmayı ortak olarak seçmek çok önemlidir. Neden; Çünkü siz kararınızla uzun vadeli bir hedefe ulaşma peşindesiniz ve eğer bir süre sonra firmanızın çalışmaları durursa veya komisyon ödeme planını değiştirirse ve daha kötüsü eğer onun piramit sistem olduğunu öğrenirseniz çok üzücü ve belki faciaya sebep olabilecek bir sonuç doğabilir. Ki eğer kısa vadeli çalışmak ve bu sektörde yatarak para kazanmak bir düşünceniz varsa başka işlerle uğraşmanız sizin faydanıza olacaktır.

Alttaki değerlendirmeler firma seçme konusunda iyi bir karar vermenizde size yardımcı olacaktır;

Firmanın geçmişi ve tecrübesi;

Seçtiğimiz firmanın en az 5 senelik başarılı bir tecrübesi olmasını dikkate almanız akıllıcadır. Çünkü çoğunlukla NM aracılığıyla ürün veya hizmetler sunan firmalar 5 seneden fazla bu sektörde çalışamazlar. Bunu iyi öğrenmek için firmanın ana sermayesi hakkında bağlantıları ve satış hacmiyle ilgili bilgiyi elde etmelisiniz. Tabi ki bu yeni şirketlerin kötü olduğu anlamına gelmez. Ama eğer firmanız yeniyse daha ciddi bir araştırma yapmanız gerekiyor.

Şirketin müdürleri;

Seçtiğiniz şirketin müdürlerini (CEO) araştırmalısınız. Acaba NM'de tecrübeleri var mı? Acaba NM şirketin aslı ticari çalışması mıdır? Şirketiniz başka ticari faaliyetlerde çalışmakta mıdır? En iyisi tecrübeli müdürlere sahip olan ve sadece NM üzerine odağı olan bir şirketi seçmenizdir.

Firmanın sattığı ürünler ve hizmetler;

Bu konuda aşağıdakileri dikkate almalısınız:

A-Ürün ve hizmet kategorileri

B-Ürün ve hizmet kalitesi

C-Bu ürünlerin devamlı üretilmesi veya hizmet şartlarının iyileştirilmesi

D-Sağlık ve çevre için zararsız olmaları

E-Fiyatlar ve ürün-hizmet garantileri

Şirketin komisyon planı ve güvenilirliği;

İyi bir planda komisyon herkes için adaletle çalışan müşterilere başka nedenlerden değil de onların emeğine göre verilmesi, kuruluşundan bu yana çalışan müşterilerine ödenecek komisyonların kesintisiz ve zamanında ödenmesi ve uluslararası bir güvenlik firmalarından onay alması.

Destek;

İyi bir şirket eğitim ve motivasyon sağlamak gerekli destekleri yapmalıdır. Bu destekler; eğitim kursları, seminerler, eventler, eğitim materyalleri, video, cd veya dvdler, online iş geliştirme materyalleri, kitaplar, ürünlerle ilgili broşürler, firmayla ilgili bilgilerden oluşur.

Ürün teslimatı için markete uygun bir haritası olması lazım. Market ilerledikçe gereken depolar ya da ürün dağıtım ofisleri temin edilmelidir. Bağımsız temsilciler için en önemli şeylerden birisi; firmanın, onlara organizasyon ağacı (genealogy), komisyonların raporu ve müşterilerin firmaya ulaşmak için gerekli (contact support) durumları sunabilmesidir.

Uluslararası olması;

Acaba firmanız başka ülkelerde de faaliyet gösteriyor mu, çalışıyor mu? Müşteriler dünya çapında bu ticareti yapabilirler mi? Çünkü internet aracılığıyla NM kolaylıkla başka ülkelerde de yapılabilir.

Legal olması;

Acaba firmanız kanuni olarak kurulduğu ülkesinde kaydolmuş mu? Çalıştığınız ülkede çalışma izni var mı? Doğrudan satış yapma hakkı var mı? wfdsa.org , dsa.org

Kar amacı gütmeyen ve insanların ileride mağdur olmasını engellemek amacıyla kurulmuş sertifikası ile sertifikalandırılmış mı? Ya da satılan ürünün sektörüyle alakalı uluslarası belgeleri mevcut mu?

Tercihinizi yaparken sizin ve işinizin geleceği açısından bu gibi soruların cevaplarını almanız sizin faydanıza olacaktır.

Saygılarımla, Fatih

18 yaş üzerinde herkes NM'ye katılabilir. Ama bu hepsinin bu işte başarılı olacağı anlamına gelmez. Sadece bu iş fırsatının özelliklerini ve NM'nin büyük potansiyel olduğunu anlayan ve başarı için bedelini ödeyenler bu işte başarılı olurlar. Bu tarz başarılı networkerlar kendilerini, engeller ve problemler denizine atmaktan korkmazlar. Bahsettiğimiz insanlar başarıya ulaşmak için büyük özen ve istek gösterirler. Bu kişiler, başkalarının onların rüyalarını çalmalarına da izin vermezler.

Eğer hayat tarzınızda büyük değişiklikler yapmak istiyorsanız NM tam size göre. Ama tabi ki irade gücünüzü kullanıp rahat alan (comfortzone) dan dışarı çıkıp, sizin için tanınmayan veya denemediğiniz işleri yapmanız gerekir. Başarılı olmak için insanların %90'ının yapmaya meyilli olmadığı şeyleri yapmalısınız. Ayrıca İşleri başkalarından farklı yapmalısınız. Bir kaç soru soracağım. Ve buna siz karar verin.

Aşağıdakilere sahip olmayı seviyor musunuz?

1- Ekonomik özgürlük,

2- İlerde zaman özgürlüğünüzün olabilmesi ve işinizle evlenmek yerine istediğiniz insanlarla zaman geçirebilmeniz,

3- Dünya'yı dolaşıp istediğiniz yerleri gezmek,

4- Irk, din, renk ayrımı yapmadan kimin size ihtiyacı varsa yardım etmek veya yardım almanız,

5- Huzurlu bir yaşam ve geleceğinizden emin olmak.

Dünya'yı yeniden keşfetmek gerekmiyor. Çevremde yukarıda yazdıklarımı gerçekleştiren bir çok insan var. Eğer bunlar sizin için çekici geliyorsa ve kısa bir dönem için bir kaç sene sıkı çalışmak, tecrübeli ve başarılı liderlerin tecrübelerine saygı duyarak onların yolunu izlemeyi kabul ediyorsanız NM sizi tatmin edebilir. Şunu unutmayın Türkiye şartlarında verdiğiniz emeğin karşılığını tam olarak alabildiğiniz sektörlerden biri NM'dir.

NM'de başarısızlık diye bir şey yoktur; sadece işi bırakabilirsiniz veya ara verebilirsiniz ve bıraktığınız zaman bir ürünüz var ya da bir hizmetten yararlanmışsınızdır.

Şu söz hep çok hoşuma gitmiştir, 'Akıllı insanlar kaybetmezler, ya kazanırlar ya da öğrenirler.'

Saygılarımla, Fatih

Günümüzde insanlar evden yürütülen işlerin önemini daha fazla anlamaya başladılar.

John Paul Getty'nin seneler önce söylediği gibi:

'Hayatta başarılı olmak için kendi işinin sahibi olmalısın.'

Sadece kendi işinin sahibi olduğunuz zaman şunlar sizin kontrolünüz altında olacaktır;

1. Nerde çalıştığınız

2. Kim ya da kimlerle çalıştığınız

3. Nasıl çalıştığınız

4. Ne kadar kazandığınız

Kendi işinin sahibi olmak birçok insanı ürkütür. Zira onlar için bu, rahat alandan, yani 'comfortzone'dan dışarı çıkıp bilinmeyenlere ve risklere adım atmaktır. Ama bunlara rağmen kendi işinin sahibi olmak maddi konularda kesin başarıya ulaşmamız için tek yol gibi gözüküyor.

Araştırmalar gösteriyor ki sadece dünya nüfusunun %1'i zenginlerden oluşuyor. Ve bu %1'den %74'ü kendi işinin sahibi.

Amerika Birleşik Devletlerin'de her 10 saniyede bir yeni bir 'home-base business' (ev eksenli) kuruluyor. 1996 senesinde 2 milyona yakın Amerikalı 'home-base business'lar aracılığıyla milyon doların üzerinde gelir elde etmiştir. (Money Magazine – Mart 1996 )

En kolay ve en uygun bir home-base business'ı kurmanın yolu network marketing yapmaktır.

Network marketing sektörünün en az 50 senelik geçmişi vardır. Sene 2002'ye kadar sadece Amerika'da 7.7 milyon kişi bu sektörde çalışıyordu. Ve 2002'de 125 ülkeye yayılmıştı. Sene 2002'de dünya üzerinde her hafta 150 bin kişinin üzerinde insan bu işe katılıyordu. Bu rakam günlük 21.400 kişi ve üzeri demektir. (2009'da istisnasız dünyanın tüm ülkelerinde bu sektörün çalışanları vardır.)

John Kalench (Yazar ve ünlü networker) : 'Network Marketing tarihin en büyük ticari fırsatıdır, network marketing dünya geleceğinin dalgasıdır.' demiştir.

Network marketing ürün dağıtım ve hizmetlerini müşteriye ulaştırmak için özel bir yöntem ya da yoldur. Network marketing iki imkanın bir araya gelmesinden oluşmuş bir yöntemdir; Bağımsız temsilcilik ve katlanan kazanç.

Ve biliyoruz ki bunu için çok düşük bir sermaye ve risk gerekiyor. Günümüzde internet, dünyada önemli bir rol teşkil ediyor. Ve bu e-ticaret (e-commerce) network marketingin başarısını desteklemektedir. Dünyanın bir çok başarılı firması şu an geleneksel dağıtım yoluyla beraber network marketing yöntemini ürünlerinin ve hizmetlerinin müşteriye ulaşması için kullanmaktadır. Örneğin; Coca Cola, Gillette, Colgate-Palmolive, MCI , Sprint, AT&T, Rexxall, Perimerica, IBM, General Motor (GM)...

Network marketing, ilk kez 1945'te gıda destekleyici şirketleri (Nutrilite Food Supplement Corporation) tarafından Amerika'da başladı. Bu sektörün adı geçmiş yıllarda 'Direct Selling' (Doğrudan Satış), 'MLM' ya da 'ENM' (Elektronik Network Marketing) adlarıyla gelişmiştir. Bunların hepsinin temeli aynıdır ve hiç bir farkı yoktur. Temeli, dağıtım, ürün yada hizmeti müşteriye doğrudan ulaştırmaktır. 1995'te tüm dünyada network marketing sektöründe 100 milyar dolar para dönüyordu. 2002'de 25 milyon kişi 125 ülkede bu sektörde çalışmayı full time olarak sürdürüyor, ve bu rakam her sene ortalama %10 artış gösteriyor. Şu an ise (2015) senelik ciro 200 milyar $ civarı...

NM de öncü olan ülkeler nüfus sıralamalarına göre;

Avustralya %2 (nüfusunun %2 si yapıyor)

Kanada %2

Japonya %3.3

Meksika %1.2

Tayvan %8

İngiltere %1

Amerika Birleşik Devletleri %2

Bu rakamlar gösteriyor ki NM sektörü hala yeni bir sektör ve dünya çapında büyümesi için çok büyük bir potansiyel önünde var. NM artık ekonomi de büyük bir pay almaya doğru ilerlemektedir. Bu sektörde yaşam standartlarını yükseltmiş fakir insanların ya da tamamen zengin olan insanların hikayesine bol bol rastlarsınız. Gerçek şu ki NM dünyanın en fazla para kazandıran işlerinden birisidir. 'Success Magazine' dergisine göre network marketing 1990 ve sonrasında günümüze kadar müşteriye en güçlü ulaşma yoludur.

Saygılarımla, Fatih

NM, müşteriye ulaşmak için referans satışı ve onun kopyalanmasından yararlanır. Aşağıdaki örnek NM'nin ne kadar büyük potansiyel yakalayacağını göstermek için iyi bir örnektir:

1 cent (Her cent 1$'ın yüzde 1'i dir.) alın ve onu bir köşeye bırakın. Her gün geçtikçe onun miktarını ikiye katlayın.

CENT GÜN

1 1

2 2

4 3

8 4

16 5

32 6

64 7

81.92$ 14

10.000$ 21

5 milyon$ 30

10 milyon$ 31

Şimdi her cent yerine bir çalışan müşteri koyup her gün yerine de 1 hafta yada 1 ay koyun. Sanırım bu şekilde network marketingin ekonomik gücü en az bir miktar ortaya çıkacaktır.

J. Paul Getty: 1 kişinin %100'lük performansı yerine, 100 kişinin %1'lik performansını kullanmayı tercih ederim.

Getty bir networker değildi ama, bence kendi döneminde, dünyanın en zengin insanlarındandı, başarılı ve tecrübeli insan olarak öğüdü çok değerlidir.

Kaldıraç (leverage) kavramı NM'de aynen bunun gibidir. NM'de kazanç rakamları firmaya göre genelde çok büyük rakamlar ve ulaşılabilir kazançlardır.

Direct Selling Association kurumunun verilerine göre NM aracılığıyla satılan ürünler ve hizmetler şunlardır:

1- Kişisel ürünler (sağlık, dekoratif, koruyucu, kozmetik ürünler, mücevherat, kremler...vb) %38.8

2- Ev eşyası (temizlik malzemeleri, yemek yapma aletleri...) %34.4

3- Hizmetler (telekomünikasyon, fen yada sanat eğitimi ve malzemeleri...) %10.3

4- Sağlık ürünleri (vitaminler, kilo verdiriciler, enerji artıranlar...) %9.2

5- Eğlenceler ve kültür-eğitim (tatil, oyuncak, ders modülleri...vb) %7.3

Yine DSA (Direct Selling Association) istatistiklerine göre 1992'de NM sektöründe çalışanların sadece % 6'sı haftada 40 saatten fazla çalışmışlardır. Bunların toplamından %50'si senede 50.000$'dan fazla kazanç elde etmişlerdir. Bu rakamın %10'u da senede 100.000$'dan fazla kazanç elde etmişlerdir. Bu şekilde NM sene 1992 itibariyle dünyanın en fazla para kazanılan işlerinin önde gelenlerinden biri olmuştur.

Upline News Letter dergisinin network marketing çalışanları arasında yaptığı araştırma sonucunda senelik gelirlerinin ortalama 125.000'ın üzerinde ve bazılarının gelirinin milyon dolarlara kadar tırmandığını söylemiştir. Tabi ki bu firmalara göre değişen bir rakamdır. Buna rağmen NM sektöründe çalışan en önemli firmalardan biri, top liderlerinden 400'ünün ortalama senelik 787.000$'dan kazandığını söylemiştir.

Saygılarımla, Fatih

Network marketing şirketlerin kendi imkanları yerine bireylere imkan sağlayarak ürünlerini pazarlama yöntemidir. Ürün direkt olarak alıcıya ulaşır. Ülke, bölge distribütörleri, dağıtıcılar, toptancılar araya girmediğinden sadece ürün satışına vesile olan kişi kar sahibi olur. Network marketing klasik geniş çaplı ticaretin aksine insanların kazanmak adına organize olmasını sağlamaktadır.

Ekonomistlere göre network marketing sayesinde gelecek 50 yılda dünya üzerinde çok daha fazla gelir ve refah sahibi insan olacaktır. Ekonomistlerin en büyük hayali, dünya kaynaklarının herkese eşit bir şekilde dağıtılması ve insanlar arasında uçuk gelir farklarının ortadan kaldırılmasıdır. Bunu sağlayacak olanda network marketing sistemidir ki artık bir çok kişi ve firma bunun farkına varmıştır. Klasik ticaretin aksine network marketing ile kazanç her bireye emeği karşılığında eşit olarak dağıtılmaktadır.

Network marketing'in bir çok çeşidi bulunmaktadır. Bunlardan bazıları 5 seviye bazıları 3 seviye bazıları 10 seviye bazıları ise sınırsız alt katmana kadar komisyon dağıtımı şeklinde değişir. (Matrix, unilevel, breakaway, binary, hybrid vs.) Bütün bu methodların kendine göre avantajları olduğu kadar dezavantajları da bulunmaktadır.

Türkiye'de bu sektörü bilmeyen birisi ilk kez network marketing ile tanıştığında saadet zinciri ile karıştırmaktadır. Burada sorulacak asıl soru şudur:

Saadet zinciri mi network marketinge benzer yoksa network marketing saadet zincirine mi?

Aslında bu şekilde düşünüldüğünde gerçek saadet zinciri mevcut ticaret sistemindedir, çünkü kazanan sadece ürün sahibi ve en büyük distribütördür.

Network marketing ile isterseniz yeni başlayın isterseniz 1 sene önce başlayın mutlaka seviye sınırı veya kazanç sınırı bulunmaktadır. Bu da firma kazanç planından herkesin eşit şekilde fayda sağlamasına olanak sağlamakla birlikte tüm gelirin ortak bir şekilde kulanıcılara ve tüketicilere dağıtılmasını sağlamaktadır.

Saygılarımla, Fatih

Ağ pazarlama (Network Marketing) veya çok katlı pazarlama (Multi Level Marketing), şirketlerin kendi imkanları yerine bireylere imkan sağlayarak ürünlerini pazarladığı bir yöntemdir. Ürün, direkt olarak alıcıya ulaşır. Ülke, bölge distribütörleri, dağıtıcılar, toptancılar araya girmediğinden sadece ürün satışına vesile olan kişi kar sahibi olur.

Ağ pazarlama, klasik çaplı ticaretin aksine insanların kazanmak adına organize olmasını sağlamaktadır. Ekonomistlere göre, ağ pazarlama sayesinde gelecek 50 yılda dünya üzerinde çok daha fazla gelir ve refah sahibi insan olacaktır.

Saygılarımla, Fatih

In this article, I’d like to compare two methods of working:

Home Based and Office Based..

Although Office Based method is not ordinary in NM, yet it is an attractive method for some network marketers..Rapid increase in sales, seeing all organization easily, and keeping a good atmosphere in organization are some reasons why inexpert and new network marketers are attracted to this method..However leaders of an organization will determine how to work..Let’s take a look at advantages of Home Based over Office Based method..

EXPENSES: If you Google NM or MLM, the first thing that you will notice is that in almost all of the websites about NM, the phrase Home Based is used..One of the most beautiful things about starting this business is that you need minimum capital for starting it..Usually expenses of starting a network marketing business is not more than $750, and rarely it reaches $1500..For this reason, everyone can start a network marketing business..I saw some network marketers that spent all their income plus extra money to pay for office expenses and they went in debt while easily they could do it at their homes and save their money..It’s really puzzling how you can go in debt in NM! Why you have to pay this amount for something that is harmful for your organization? You can easily enjoy your income and avoid unnecessary payments used to keep the offices open..Also, the worst thing is the stress that you have at the time of payments, which will kill your focus on your organization and you must think of how to pay this expense..

DUPLICATION: With a fast look on organizations that work Office Based, you can see some leaders who are always in the office with good knowledge about the company and industry, as well as beginners who ask their questions from these leaders..Between these two groups, there are many “networkers!” who know almost nothing! These group of people come to the offices twice weekly, if any, because they feel there is no need for them to be there, since there is already a leader who knows everything and can support his/her organization much more better! And unfortunately they are right! In a while, new beginners find that after making a small organization they can do the same, and they will learn how to don’t support the organization and make money! But they don’t know they’ll never make it this way! After two years, you’ll see the same leaders in the office work with the different beginners, this will happen till they’ll die! There is NO organization; it’s like just starting a small business for others..

SENSE OF NEEDINESS: The obvious fact of working in offices is that you cannot tell beginners and even higher levels for paying expenses because if they are asked for extra money other than buying a product in the beginning, they will quite the business..So you (as an up-line) have to pay for office and it is dangerous part of the situation! When you have to prepare place and opportunity for new costumers to make presentation, it clearly means that you need them so much that you are willing to pay such a money! And actually they are your employee..NM is an opportunity to start your OWN business but by paying this money and preparing all the things for them, it proves vice versa. Your organization is working for YOU and it is YOUR business not their business..

EASY TO DO: If you are a leader of your organization now, when you want to do something, always ask 2 questions from yourself: 1.IS IT DUPLICABLE? 2. IS IT EASY TO DO? Working office based is nether duplicable, nor easy to do..It is absolutely not duplicable because everyone cannot pay extra money for offices and definitely not easy to do because many of prospects at the time of presentation in your office think that they are not able to rent such office for their organization..If they already had $6,000 or $10,000, they would prefer to invest it in other secure places not for paying for office..

STATISTICS: Direct Selling Organization (dsa.org) released a good statistics about MLM in their official website..LESS THAN 3% OF ALL SALES OF DIRECT SELLING COMES FROM OFFICES..Focusing on this small amount of sales is not logical at all..More than 70% of sales comes from home based organizations (the remaining percentage comes from telemarketing and other ways)..Also, many big network marketers like Zig Ziglar, Jim Rohn, Mark Yarnell advice that start your business at your home to lower the capital of starting to minimum possible and the biggest influence and profit..

Network Marketing is the best opportunity for people in middle and lower economic class to start their business from nothing and earn millions of dollars..The major reason that everybody can do it is because it is HOME BASED..If you focus on the small percentage of sales in offices, it means that you have ignored the great percentage of sale AND SO GREAT PERCENTAGE OF THE PROFITS..Lets don’t change the nature of this business..Let’s do it as it is: HOME BASED..

Respects, Fatih

The first and foremost answer is: To establish a presence. Close to 500 million people world-wide have access to the World Wide Web. No matter what your business is you can't ignore 500 million people. Even if you just conduct business within your community, you want to let people in that community know that you are interested in serving them in any way possible. If you don't, your competitors will.

The next good reason to put your business on the web is: to network. A lot of what passes for business is nothing more than making connections with other people. Every smart business-person knows; it's not what you know, it's who you know. Passing out your business card is part of every good meeting and every business-person can tell more than one story how a chance meeting turned into a big deal. What if you could pass out your business card to thousands, maybe millions of potential clients? You can do this 24 hours a day, inexpensively and simply, on the internet.

You can also make business information available to everyone who wants it without any additional effort. You can give them answers to questions like: What are your hours? What do you do? How can someone contact you? Where are you located? What are today's specials? If you could keep your customers informed of every reason why they should do business with you, don't you think you could do more business? You can on the internet.

There are even restaurants in some areas taking lunch orders over the internet. In this short space we have just lightly touched on the number of reasons to put your business on the web. The following are some more good reasons for getting your web site today.

To serve your customers!

To heighten public interest

To release Time Sensitive Material

To sell things!

To reach a highly desirable demographic market

To answer frequently asked questions

To stay in contact with sales people

To open international markets

To create 24 hour customer service

To allow feedback from customers

To reach the media

To reach the education and youth market

To reach any specialized market!

Many companies are placing their entire catalog of products on-line, and some have built elaborate database driven web applications that help web surfers buy their products and services and pay for them online.

Respects, Fatih

Becoming an effective leader is a lot like being in the stock market. You don’t make your fortune in a day; you make it daily, a little bit at a time. What matters most is what you do day after day, over the long haul. The secret to leadership success is investing in your leadership development, much like letting your assets compound. The final result is “Leadership Growth” over time. Leaders aren’t born; their made. The process of leadership is long, complicated and has made elements. Respect, dignity, discipline, people skills, vision, emotional strength, opportunity, preparedness and experience are just some of the intangible elements which come into play when talking leadership. We can, over a period of time, increase our leadership potential if we can understand and accept the five levels of leadership. They are;

Level One – Leadership From Position. This is the basic level of leadership. At this level people follow you because they have to. Your ability to lead people is totally geared to your position and does not exceed beyond the lines of your job description or the authority granted to you by the company and your boss. Your security with the company is based on title and position, not talent. To be an effective leader at this level know your job, be prepared to accept responsibility, exercise authority with caution, assess the strengths and short comings of your people, do more than what is expected and challenge people with interesting and tough assignments. It is important that we recognize that Positional Level is the doorway to leadership and every successful leader must pass through this doorway..

Level Two – Leadership From Respect. At the respect level of leadership people follow you because they want to. The core of Leadership From Respect is that people want to know that you care, before they care about what you know. People see you as a professional partner, sharing the same goals and the same challenges along the way. Leadership will flourish at the respect because respect will breed lasting trusted professional relationships and that, in turn will provided the basis for effective leadership. To be effective at the respect level, possess a genuine concern for your people. It is important that you see life through their eyes. Deal with wisely with difficult people and make employees successful by setting them up for success. Since leadership from respect is built on professional relationships, it forms the foundation for leadership success.

Level Three – Leadership From Results. People follow you because of what you have done for the company. People admire you for your accomplishments and respect your tenacity. At this point leadership becomes fun. Going to work is fun, work related challenges are seen to be opportunities for a more stable work environment and all tasks have a purpose in the minds of the employees. Good things happen at the results level. Making profit, low employee turnover, higher employee morale and solving problems with ease are some of the items that become evident at this level. To be an effective leader at this level be prepared to initiate and accept responsibility for growth by developing a purpose and seeing it through to completion. Develop accountability for results, beginning with yourself and ending with your people. Make the difficult decisions that will result in positive long term gains while championing change as a change agent and understanding the process of change. Leadership from results is built on admiration for the leader.

Level Four – Leadership From People Development. People follow you because of what you have done for them. It is a leader’s responsibility to develop their people to do the work that is expected to contribute future growth opportunities to the company and the people who serve it. People are loyal to you because they see first hand personal growth opportunities for them as well as, the company. Leadership success is underscored by a win – win scenario and a high commitment to success. To be effective at this level place a priority on developing people. Focus your attention on the fact that people are your most valuable asset and your leadership success will depend on your ability to surround yourself with an inner core of competent people who compliment your leadership style and goals. Leadership from people development is built on loyalty.

Level Five – Leadership From Mentorship. People follow you because they respect you. As a leader you are bigger than life and your success is shown through a life of accomplishments. People seek you out after you have left the company because you have left an indelible mark on the organization and the employees. Although less than five per cent of all leaders will get to this level of leadership it is a level worth for. In summary, everyone can become a better leader. It is important to keep in mind that the higher you go up the leadership scale, the longer it takes to accomplish results, the higher the commitment will be and it is imperative that we know what level we are on with our people and the company..

Respects, Fatih

Some of the goals that can be achieved by launching a website include the following:

1. Far Cheaper and Much More Flexible Than Print Advertising The Internet is extremely different from print advertising in that space is cheap, your advertisement is accessible for a longer period of time, the content can be changed without having to ask someone to do it for you (if you use a content management system) and you can potentially reach a wider audience.

This is not to say that you should not use other forms of advertising at all You can use it to entice people to visit your website and find out about your company and potentially open two-way communication between the potential customer and a sales person.

2. Market Expansion of The Internet has allowed businesses to break through the geographical barriers and become accessible, virtually, from any country in the world by a potential customer that has Internet access.

3. Diversify Revenue Streams

A website is not just a medium for representation of your company, it is a form of media from which everybody can acquire information. You can use this media to sell advertising space to other businesses. A recent trend has risen where businesses feature their very own directory of complimentary services, where the visitor can search for information on a business that will enhance the use of your service. The business sells complimentary businesses a listing in their directory.A good example is a catering company featuring a directory with businesses such as event co-coordinators, electronic equipment rental companies, etc.

4. 24 7 365

No more turning customers away when its time to close shop, putting up a note saying closed for public holiday , or leaving an irritating message on your answering service specifying your trading hours tell them to visit your website for information they are looking for.

5. Offer Convenience

It is far more convenient for a person to research a product on the Internet than it is to get in a car, drive somewhere and look for or ask someone for information on a product. Also, a potential customer won t have to judge a call center agent to determine whether he/she has their best interests in mind, or just wants to make a sale.The potential customer can visit your website whenever they like in their own privacy and comfort, without the stresses and distractions that exist in the real world.Your website is a self-service medium for example, instead of having to wait in a long cue to pay your TV License, you can now do it electronically through the TV License website.

6. Add Value and Satisfaction

By offering convenience, a point of reference and that touch of individualized customer service, you ultimately add value to your offering and your customers experience a higher level of satisfaction.

Your website can add value in other ways too, by featuring tips, advice and general interest content you can entertain your customers. This will also help them remember you better.

7. Standardize Sales Performance

By looking at which approached / pitches have worked in the past and those which have not, you can produce the ultimate pitch and use it with your website, so that you use it on every customer. No more training of sales people and waiting for them to get a feel for your line of trade.

8. Improve credibility

A website gives you the opportunity to tell potential customers what you are about and why you deserve their trust and confidence. In fact, many people use the internet for pre-purchase research so that they can determine for themselves whether a particular supplier or brand is worthy of their patronage, and won t take them for a ride.The Internet also allows for Viral Marketing where your website visitors spread positive word-of-mouth about your business – your customers do your marketing!

9. Promote your Brick n Mortar Presence Getting lost trying to find a place can be frustrating for a potential customer. You can publish what they call a dummy map on your website, which shows directions and landmarks graphically, and the potential customer can print it out when looking for your Brick n Mortar premises.

You might advertise a promotion on your website encouraging the visitor to visit your Brick n Mortar premises (e.g.. At a branch near you! ).Also, if you recently moved to a new location, you will have to wait for the next ‘phone directory to come out before people figure out where you currently are. Because a website is flexible you can change the content as you like you can change you contact details instantly and lower the risk of losing customers when moving to a new location.

10. Growth Opportunity

A website serves as a great place to refer potential investors to, to show them what your company is about, what it has achieved and what it can achieve in future.

11. Two-Way Communicative Marketing

Customers can quickly and easily give feedback on your product and/or marketing approach.

12. Cheap Market Research

You can use features on your website such as visitor polls, online surveys and your website statistics to find out what your customers like more and how they feel about certain aspects of your business to determine how you can improve your product and the way you do business.

Website statistics show you how much traffic your website receives, how the visitor got to your website and where, geographically, the visitor is from.

Respects, Fatih